financiera

FIJACIÓN DE PRECIO
CAPÍTULO 9 / KOTLER & ARMSTRONG
22/09/2015

PRECIO
Cantidad de dinero que se
cobra por un producto o
servicio, o la suma de los
valores

que

consumidores

los
dan

a

cambio delos beneficios
de tener o usar el producto

o22/09/2015
servicio.

PRECIO, VALOR Y UTILIDAD
Precio: valor expresado en moneda.
Valor:

cantidad

percepción

de

monetaria
imagen,

de

marca,necesidad, competencia.

Utilidad: atributos que satisfacen
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transacción;
garantías,

La clave para determinar el precio de un
producto es entender el valor que los
consumidores perciben en el.PRECIO

Utilidad

Valor

• Atributo
satisfactor

• Medida de
intercambio

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CONCEPTO Y OBJETIVOS EN
LA FIJACIÓN DE PRECIOS
• El precio se expresa de
diversas formas.

• El propósito de esteconcepto es cuantificar y
expresar el valor de bienes
y servicios en una
operación o una
transacción comercial.
• Es un elemento clave en la
mezcla de marketing.
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PRINCIPALES ESTRATEGIASDE FIJACIÓN DE PRECIOS
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Estrategias de fijación de precios

COSTOS DEL
PRODUCTO

COMPETENCIA Y
FACTORES
EXTERNOS

PERCEPCIONES
DE VALOR DEL
CONSUMIDOR

Estrategias y precios de
loscompetidores
Límite inferior de los
precios

Estrategias de marketing
Mercado y demanda

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Limite superior de los
precios

PERCEPCIÓN DE VALOR POR
PARTE DEL CLIENTE
Fijación de precio basada en elcosto
Producto

Costo

Precio

Valor

Clientes

Fijación de precio basada en el valor
Cliente
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Valor

Precio

Costo

Producto

FIJACIÓN DE PRECIOS DE VALOR PARA
EL CLIENTE
BASADA EN ELBUEN VALOR

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DE VALOR AGREGADO

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN COSTOS
La contabilidad de costos es de utilidad en el registro
de los costos de cualquier empresa, con la finalidad
de que sepuedan medir, controlar e interpretar los
resultados a través de la obtención de costos
unitarios y totales.

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TIPOS DE FACTORES DE COSTO QUE AFECTAN
LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS...