Finansas

INACAP STGO CENTRO
PROF: PATRICIA VERDUGO

ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR

Las cuentas por cobrar en una empresa son el resultado del otorgamiento de crédito a otras empresas o individuos, por lo tanto nos interesa analizar los medios por los cuales este activo circulante debe ser administrado eficientemente de modo que el nivel sea óptimo.

El análisis de los créditos esfundamental para determinar los niveles de riesgo crediticio que serán aceptables para la empresa. A su vez los niveles de riesgo determinan los procedimientos de cobranza y la calidad de las cuentas por aceptar (nuevos clientes).

Factores que inciden en la administración de cuentas por cobrar
1.- Volumen de ventas al crédito
2.- Condiciones de crédito (intereses, plazos)
3.- Condicionesgenerales de la economía (incontrolables)
4.- El costo y el acceso al mercado financiero, en el sentido de que alternativa se ofrece a los consumidores en cuanto al crédito ya que tal vez< convenga más pedir préstamo bancario y comprar al contado.
5.- Políticas de pago a los clientes. La empresa puede tener una política para tratare a su clientela (primeros días del mes)
6.- Eficiencia del sistemade cobranzas
7.- Competencia
8.- Tasas de interés
9.- Cuentas incobrables (porcentaje, antigüedad)

POLITICA GENERALES DE CREDITO Y COBRANZA

Interesa analizar el objetivo de un departamento de crédito y cobranza así como las políticas respectivas en relación con la demanda de los productos de la empresa, con la inversión en cuentas por cobrar y con la probabilidad de las deudasincobrables.

Las variables a considerar en el departamento de cobranza son:

1.- PATRONES O POLITICAS DE CREDITO
2.- CONDICIONES DE CREDITO
3.- POLITICA DE COBRANZA

Estos tres elementos en conjunto determinan en gran medida el período promedio de cobro y el porcentaje de deudas incobrables.

1.- PATRONES O POLITICA DE CREDITO.-
La política de crédito puede tener una gran influencia sobrelas ventas, así por ejemplo: si nuestros principales competidores otorgan créditos de manera muy liberal (sin exigencias) y nuestra empresa no, esto puede neutralizar cualquier esfuerzo de mercadotecnia.

El crédito es uno de los factores que inciden sobre la demanda por los productos, en consecuencia si una empresa tiende a disminuir la exigencia en sus créditos estará incentivando lademanda por sus productos. Esta decisión de liberar los créditos deberá ser evaluada considerando la rentabilidad adicional por el mayor volumen de cuentas por cobrar, conjuntamente con la mayor probabilidad de deudas incobrables.

POLÍTICA LIBERAL.- Si disminuyen las exigencias en los créditos

a) Aumentan las ventas al crédito ( Contribución adicional de las utilidades por venta.-

b)Aumenta período promedio de cobro ( Costo inversión marginal en cuentas por cobrar.-

c) Aumenta porcentaje deudores incobrables ( Costo marginal de estimación de deudas incobrables

FORMULAS

a) Contribución Adicional a las utilidades por venta

Aumento de Ventas = (Ventas unid. 2 - Ventas unid. 1 ) * ( p - cv)

b) Costo inversión marginal en cuentas por cobrar

Inversión promedioen c * c propuesta - Inversión promedio en c* c actual

((Vtas. unid. 2 * cv) /(Rot.c*c 2) ( - ( (Vtas unid. 1 * cv ) / (Rot c*c 1)( * tasa costo oportunidad

Rot c* c = 360 /PPC

c) Costo marginal de estimación de deudas incobrables

Ventas totales 2 * % DI 2 - Ventas totales 1 * DI 1

CONTRIBUCIÓN ADICIONAL A LAS UTILIDADES POR VENTAS
- INVERSIÓN MARGINAL EN CUENTASPOR COBRAR
- COSTO MARGINAL ESTIMACIÓN DEUDORES INCOBRABLES

UTILIDAD NETA POR APLICAR POLÍTICA PROPUESTA

2.- CONDICIONES DEL CREDITO
Incluyen los plazos y descuentos por pronto pago. La condición de crédito neto “30 [pic]” significa que el plazo del crédito es de 30 días.
Sin embargo la empresa otorga descuento de 2% si el cliente cancela dentro de los primeros 10 días....