Finanzas personales



. ¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOR PARA LOS CONSUMIDORES?

Ante de mencionar los atributos que tiene Aqualiza Quart para los consumidores, es importante resaltar que los consumidores tenían muypoco conocimiento de duchas y de las opciones en el mercado. El reconocimiento de marca era escaso. Si bien el producto tenía muchos atributos positivos no llegaba la propuesta de valor de formacompleta a su público objetivo.
A continuación los atributos que considero más relevantes;
1. Tecnológicamente era muy superior a otras duchas del mercado de Reino Unido
2. Facilidad de instalación.Era tan fácil instalar que en la publicidad y en las ventas se utilizada la propia guía Quartz). Los fontaneros podían incluso enviar a sus aprendices para que se hicieran cargo de todo.
3. Tiempo deinstalación era de medio día en comparación a los 2 días de instalar duchas tradicionales.
4. Seguridad. A los padres les encantaba porque resultaba segura para que sus hijos lo utilizaran solos. Alas personas mayores también les brindaba la misma seguridad y no tenían que pelearse con válvulas atascadas
5. Presión y temperatura del agua eficiente y fiable

¿Y PARA LOS FONTANEROS?

Consideroque no existe una Propuesta de valor para los fontaneros, porque el producto ha sido diseñado pensando en el consumidor y no el en fontanero, además porque el negocio de los fontaneros no es lacompra-venta de duchas sino la venta de su mano de obra (servicio).
Si bien al ser un producto tecnológico trae cierto beneficio en términos de facilidad, también trae consigo ciertos aspectos negativosque afectan el trabajo actual de los fontaneros;
1. Reduce los días de instalación a la cuarta parte. El trabajo de instalación de la ducha convencional es de 2 días y de Aqualisa Quartz 1/2 día. Encada instalación cobraban 60 euros en promedio por hora. Es decir, en un trabajo de 2 días cobraban (60 euros*16horas) aprox. 960 euros. Sin embargo, en la instalación de la nueva ducha solo...