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Gabriel Olamendi

CÓMO CREAR UNA EMPRESA
Y TRIUNFAR EN EL INTENTO

INDICE
i MODULO 1
EL EMPRESARIO
Los nuevos emprendedores, hoy
Características de las personas con éxito
Cuatro pasos al éxito
Hábitos fundamentales en los empresarios de éxito
Dirección de personas
Formación de equipos
Las ideas de los empleados
Contratar a un amigo
Conflictos de familiaOpiniones de empresarios triunfadores
Empresarios hechos a sí mismos que han triunfado en nuestro país
LA OPORTUNIDAD
Puntos básicos
Actitud ante las oportunidades
¿Cómo surgen las oportunidades?
¿Cómo generar una buena oportunidad?
¿Cómo llevar a la práctica estas sugerencias?
¿Vale la pena desarrollar una oportunidad?
¿Qué tamaño tiene una oportunidad atractiva?
Ninguna oportunidaddura eternamente
Aprovechar la cadena de la oportunidad
Ejemplos prácticos de oportunidades
Otros ejemplos de emprendedores
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Ideas básicas
Puntos principales de la investigación
Ciertos inconvenientes de la investigación
Sistemas alternativos a la investigación profesional
LA COMPETENCIA
Análisis del competidor
Estrategias competitivas
Etapas para conseguiruna ventaja competitiva
EL CLIENTE FIEL
Principales ventajas de un cliente fiel
Base de la que nace
la fidelización de clientes
Claves principales de la satisfacción
Programas de fidelización de empresas líderes
Programas de empresas de consumo
Las tecnologías de la información

Cómo crear una empresa y triunfar en el intento

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i MODULO 2
EL PRODUCTOProductos “sin diferencias”
Etapas de la gestación del producto
Examen para los nuevos productos
Elementos funcionales del producto
Atributos del producto
Elementos descriptivos del producto
El secreto del éxito de un producto
EL PRECIO
Métodos más usuales de fijación de precios
Objetivos de la fijación de precios
LA DISTRIBUCION
Cómo distribuiremos nuestro producto
Venta directa
Venta através de mayoristas
Venta a través de detallistas
Tipos de distribución
Estrategias de canales de distribución
LA COMUNICACION
Diseño de la imagen visual corporativa
Principales soportes en donde
pondremos nuestra marca
Publicidad
LA VENTA
La previsión de ventas
Objetivos de la previsión de ventas
Diferentes escenarios para la previsión de ventas
Técnicas de la previsión de ventasLa organización comercial
Redes de vendedores
Rutas de venta
Itinerarios a seguir
LA FRANQUICIA
Qué es una franquicia
Auge de la franquicia
Examen previo al autoanálisis
Personalidad del franquiciado
Rasgos fundamentales del perfil del franquiciado
Mecanismo del futuro franquiciado
Ventajas para el que adquiere una franquicia
Desventajas
Puntos para encontrar la franquicia idealAnálisis del producto
Documentos que debe solicitar el franquiciado
Obligaciones fundamentales
Elementos del contrato
Consejos antes de firmar el contrato
Subvenciones y ayudas
Manual estratégico con información básica
Por fin, abrimos el negocio de franquicia
i MODULO 3
EL PLAN DE NEGOCIO
Para empezar, reunir toda la información si queremos conseguir financiación externa.
Estructura ocontenidos del Plan

Cómo crear una empresa y triunfar en el intento

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LA FINANCIACION
Fuentes de financiación
La financiación externa
Financiación vía crédito bancario
Cómo encontrar un socio capitalista
¿Qué mueve a un socio capitalista?
LA CONFIGURACION LEGAL DE LA EMPRESA
LOS TRAMITES BUROCRATICOS
Para empresarios individuales
i MODULO 4
LOS PELIGROSINICIALES
LA SUERTE, INGREDIENTE DEL TRIUNFO
DOCUMENTACION
iii
Introducción
Llegaron a la morada de Sakit, que gozaba de una gran sabiduría y le
preguntaron:
- Sakit, tú que has dado los mejores consejos, dínos, ¿qué tenemos quehacer
para triunfar en el mercado con nuestra nueva empresa?.
Y Sakit les señaló el mar cercano y dándoles un hermoso cesto, les dijo:
- Id a la orilla y coged...