finanzas

ORGANIZACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
ORGANIZACIÓN:
Proceso de delimitar responsabilidades y asignar autoridad a aquellas personas que
pondrán en práctica el Plan de Mercadotecnia. Además, en ésta fase se definen y
diferencian las diferentes tareas y se busca a la gente apropiada para cada una de ellas.
Dicho en otras palabras, se determina qué tareas hay que hacer, quién las hace, cómo seagrupan, quién rinde cuentas a quién y dónde se toman las decisiones.
• Es el proceso de disponer y destinar el trabajo, la autoridad y los recursos entre los
miembros de una organización en una forma tal que pueda logra los objetivos de la
organización de manera eficiente. Los administradores deben adecuar la estructura de la
organización con sus objetivos y recursos, un proceso que sedenomina DISEÑO
ORGANIZACIONAL.
• Es la parte de la administración que supone el establecimiento de una estructura
intencionada de los papeles que los individuos deberán desempeñar en una empresa. La
estructura es intencionada en el sentido de que debe garantizar la asignación de todas las
tareas necesarias para el cumplimiento de las metas, asignación que debe hacerse a las
personasmejor capacitadas para realizar estas tareas.
FUNCIONES:
• La identificación y la clasificación de las actividades requeridas.
• La agrupación de las actividades necesarias para el cumplimiento de los objetivos.
• La asignación de cada grupo de actividades a un administrador dotado de la autoridad
(delegación) necesaria para supervisarlo y, • La estipulación de coordinación horizontal (enun mismo o similar nivel organizacional) y vertical (entre las oficinas generales, una
división y un departamento) en la estructura organizacional.
JERARQUIAS: Fijar la autoridad y la responsabilidad correspondiente a cada nivel existe
dentro de una organización.
PUESTOS: Las obligaciones y requisitos que tienen en concreto cada unidad de trabajo
susceptible de ser desempeñada por unapersona.
Formas de organizar el departamento de mercadotecnia
Los departamentos modernos de mercadotecnia muestran numerosos arreglos. Cada
arreglo debe permitirle a la organización de mercadotecnia acomodarse a las cuatro
dimensiones básicas de su actividad: funciones, áreas geográficas, productos y mercados
de consumo.
Organización funcional
La forma más común de organizaciónconsiste en especialistas funcionales que son
responsables ante un vicepresidente de mercadotecnia que coordina sus actividades cinco
especialistas: Gerente de administración de mercadotecnia, gerente de publicidad y
promoción de ventas, gerente de ventas, gerente de investigación de mercadotecnia y
gerente de productos nuevos. La principal ventaja es su sencillez administrativa.
Organizacióngeográfica
Una compañía que vende en un mercado nacional a menudo organiza su fuerza de ventas
a lo largo de líneas geográficas.
Organización de la gerencia de producto
Las compañías con una gran variedad de productos o marcas a menudo establecen una
organización de gerencia de producto o de marca. La gerencia de producto está
encabezada por un director de producto que supervisa a losgerentes a cargo de productos
específicos. Organización de la gerencia de mercado
La organización de una gerencia de mercado es similar a la organización de una gerencia
de producto. Los gerentes de mercado son responsables de desarrollar planes a largo
plazo y anuales para las ventas y utilidades en sus mercados, tienen que conseguir
pacientemente ayuda de investigación de mercados,publicidad, ventas y otras funciones.
La principal ventaja del sistema es que la compañía está organizada en torno de las
necesidades de segmentos específicos de consumo.
Organización de la gerencia de producto de mercado
Instalar gerentes, tanto de producto como de mercado en una organización matriz, la
dificultad es que este sistema es costoso y genera conflicto. Véanse dos de los...