Finanzas

NEGOCIOS INTERNACIONALES




Presentado a:
TITO ALBERTO SUEREZ



Presentado por:
STHEFANY SALINAS LAVAO
DIANA GALRZA CALDERON
ENNY LIZBEHT CORREA








UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
ADMINISTRACION FINANCIERA
NEIVA

Elementos importantes para realizar un negocio internacional.
Es de suma importancia conocer los aspectos fundamentales de la negociación y queelementos son necesarios para tener éxito negociando. Las características de un negociador son esenciales en este proceso así como también las estrategias utilizadas. Los estilos de negociación son amplios y diversos y no debe existir una camisa de fuerza que nos obligue a asumir y adoptar un estilo en particular. La interdependencia entre los seres humanos hace que las interacciones sociales ycomerciales involucren procesos de negociación, es por esa necesidad de contacto constante con los demás que hace que el proceso de negociación sea continuo y necesario.
Cuando se negocia internacionalmente hay varios aspectos que los países deben tomar en consideración. Primero porque el tema a discutirse en ocasiones redunda a otras escalas que pueden trascender países, cultura, géneros y tiempo.Los rasgos culturales, las raíces que identifican a un país pueden ser la base y el aspecto más importante para la negociación internacional. Simplemente por tener características particulares una nación puede tener ventaja sobre otra ante una negociación sumamente atractiva.
La forma más adecuada y eficaz para conseguir lo que una nación entiende que es más beneficioso para su país, es buscar unanegociación con los países que la puedan suministrar.
En un proceso de negociación internacional, la empresa se enfrenta a una serie de etapas, que van desde la toma de contacto con la contraparte con la que se va a negociar hasta el cierre del acuerdo. Qué debemos hacer en cada una de ellas para que la negociación resulte exitosa para la empresa.
Toma de contacto: se trata de identificar quienva a hacer la empresa o entidad con la cual se va a negociar, y de acuerdo a ella lograr conseguir una entrevista.
Preparación: incluye las gestiones que realizar antes de sentarse en la mesa de negociaciones. Consiste en obtener información que nos permita fijar posiciones.
Encuentro: es el tiempo que transcurre. En la primera reunión o en reuniones sucesivas, que las partes utilizan paraconocerse antes de empezar a negociar. La finalidad es crear un clima de confianza y despertar interés en la otra parte.
La propuesta: marca el inicio de la negociación propiamente dicha. Una de las partes estable los términos en los que pretende que se realice el negocio.
Discusión: consiste en el acercamiento de posiciones para llegar a un acuerdo. Es la fase más intensa y en los que losnegociadores utiliza la mayoría de las técnicas de negociación, especialmente las concepciones.
Cierre: es la fase de mayor incertidumbre y tensión. Consiste en llegar a un acuerdo o, bien, en abandonar la negociación.
Otros aspectos a tener en cuenta al momento de realizar una negociación internacional como decisión estratégica:
Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quizámás uno de los factores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión. Muchas veces se hace difícil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar 
esta variable son: producto bruto interno, ingreso per cápita, índices de crecimiento, segmentos socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, etc.
Facilidad ycompatibilidad de las operaciones: en general empresas se dirigen primero aquellos países que perciben son más fáciles de operar. Esta percepción se basa en factores tales como condiciones de mercados similares, igual idioma proximidad geográfica etc.
Costos y disponibilidad de recursos: la empresa tendrá que examinar los costos de la fuerza de trabajo, los insumos de materias primas el...