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ESTUDIO DE MERCADO


INTRODUCCIÓN
 
El estudio de mercado de un proyecto, es uno de los más importantes y complejos análisis que debe de realizar el investigador. Más que centrar su atención sobre el consumidor y la cantidad  del producto que éste demandará,  se tendrán se tendrán que analizar los mercados, proveedores, competidores, e incluso cuando así se requiera, se analizarán lascondiciones del mercado externo.
 
El estudio de mercado, más que describir y proyectar los mercados potenciales para el proyecto, debe ser la base sólida para realizar un estudio completo y proporcionar datos básicos para las demás partes de la investigación.
 
Se debe realizar un estudio que permita definir la situación actual con y sin el proyecto, además de un estudio proyectado queconcluya cuál será el mercado particular que pueda tener la empresa, con la determinación de su estrategia comercial,  que es importante para los nuevos productos, por lo tanto es necesario contar con un estudio a cerca del consumidor, sus hábitos y motivaciones de compra.
 
Cualquiera que fuera el método utilizado para la realización de un estudio de mercado, la validez  y fortaleza de sus resultadosva a depender de la confiabilidad que tengan las fuentes de información de donde fueron obtenidos los datos.
 
 
 
 
 
1. OBJETIVOS  
       
  OBJETIVO GENERAL
 
        Subministra la información y los análisis que aseguren la utilidad del proyecto  o servicio para la toma de decisiones del usuario final.
 
        OBJETIVO ESPECIFICO
 
        Ratificar la existencia de unanecesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.[Baca Urbina, 1995]
 
        Determinar la cantidad de bienes o servicios  provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir  a determinados precios.[Baca Urbina, 1995]
 
        Al realizar el estudio de mercado enprimer lugar, se recoge toda la información sobre los productos o los servicios que se supone suministrarán el proyecto. Posteriormente la información  se analiza cuidadosamente, de tal  manera que se originen dos o más soluciones alternativas y con base en lo anterior, recomendar una solución final. [Hernández, Hdez. 1999]
 
       
 
 
        Antes de iniciar el estudio  de mercado, comoparte del documento  del producto se requiere definir cuál es el objetivo fundamental, para lo cual es necesario  plantear  tres preguntas.
 
        ¿Que producto o servicio se desea producir o presentar?
        ¿Para quién se va a producir o quien utilizará el servicio?
        ¿Cual será el flujo de esa producción o servicio?
 
        Con base a lo anterior se puede  decir que existentres objetivos específicos a definir del estudio de mercado
 
·                                     Producto o servicio
·                                     Consumidor
·                                     Sistema de distribución del producto.

2. ESTRUCTURA DEL MERCADO
En economía, la estructura de un mercado y por tanto de los mercados financieros (también conocido como el número deempresas que producen los mismos productos o servicios) puede ser:
Competencia perfecta, en el que hay muchos oferentes y demandantes
Competencia imperfecta.
La competencia monopolística, también llamado mercado competitivo, donde hay un pequeño número de empresas dependientes, que tienen cada uno una parte muy importante de la cuota de mercado y productos de diferentes empresas son diferentes.Oligopolio, en el que un mercado está dominado por un pequeño número de empresas que son propietarias de más del 40% de la cuota de mercado.
Duopolio, un caso especial de oligopolio donde sólo hay dos oferentes frente a muchos demandantes.
Oligopsonio, es un mercado donde existen muchos vendedores pero sólo unos pocos compradores (oligopolio de demanda.
Monopolio, donde sólo hay un proveedor de...