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CONTRATOS DE AGENCIA, Y JOINT VENTURE
Contratos de Agencia
En México no están reglamentados.
Se consideran contratos atípicos o innominados.
Mediante estos contratos el exportador puede hacer llegar sus mercancías hasta los consumidores extranjeros mediante el auxilio de intermediarios que pueden actuar como representantes el exportador o en nombre propio.
El agente:
Promueve.Negocia.
Comercializa los bienes
Deja al exportador el cierre de las operaciones.
La utilidad del agente es una comisión por las operaciones hechas en su territorio.
El distribuidor:
Compra los productos enviados por el exportador y los comercializa por cuenta propia.
Sus beneficios derivan de la diferencia entre su costo de adquisición e importación y el precio al que comercializa los binesEn ambos casos la relación entre el exportador para efectos de estos contratos, y el agente o el distribuidor va más allá que en las operaciones simples de compraventa, en razón de que el primero de los tres establece las condiciones de venta, los precios, territorios asignados, las garantías y el servicio postventa.
Ventajas para el exportador
Resulta más económico ingresar a un mercado através de un agente o distribuidor que hacerlo mediante el establecimiento de una sucursal.
Contrato de Agencia
Un contrato debidamente equilibrado debe tomar en cuenta los intereses y riesgos que mantiene cada una de las partes.
El contrato de agencia o de distribución siempre será más elaborado que el de compraventa, en razón de que debe prever una serie de contingencias futuras mediantesoluciones ágiles pero confiables para ambas partes.
Al celebrar el contrato una y otra desconocen cuál será el resultado de su relación.
El contrato debe tener flexibilidad para adaptarse a los cambios futuros y al mismo tiempo ser preciso en cuanto a la forma de adaptarse a los cambios en el producto, precio, condiciones de mercado, etc.
Riesgos que deben preverse:
Una mala elección del agenteo del distribuidor.
Se corre el riesgo que un buen agente o distribuidor sea reclutado por la competencia.
Un agente despedido podrá acercarse a la competencia empleando la experiencia adquirida en perjuicio de la representación anterior.
Un distribuidor bien acreditado podrá intentar trabajar con marcas competidoras.
Reglamentación Internacional
En algunos países los agentes ydistribuidores están protegidos legalmente en caso de que los exportadores quieran llegar directamente a los consumidores. En estos casos las leyes de ciertos países disponen del pago de indemnizaciones más o menos crecidas, dependiendo de la antigüedad de la relación, entre otras.
Obligaciones del Agente
Actuar con diligencia razonable, es decir, poniendo en los negocios que promueva a favor delempresario el cuidado que pondría en un negocio;
Actuar con discreción, no divulgando información confidencial del empresario;
Actuar con honestidad, no buscando obtener beneficios por medios ilegales o abusivos o sin conocimiento del empresario
Cont.
Actuar con transparencia, llevando la adecuada contabilidad y registro de todas las operaciones relacionadas con el empresario;
Actuar con probidad,dando a conocer al empresario toda la información que deba ser de su interés, aún cuando dicha información pueda causar el rechazo de las operaciones propaladas por el agente.
Obligaciones del Empresario
Reconocer el trabajo del agente cubriendo las comisiones devengadas;
Cubrir los gastos del agente, si así se pactó;
Reconocer comisiones por pedidos recibidos directamente desde elterritorio establecido, si así se pactó;
Reconocer comisiones por pedidos recibidos directamente, si son clientes captados por el agente;
Cont.
Dar a conocer claramente los criterios de aceptación de clientes, reservándose, en su caso, del derecho de rechazar operaciones;
Satisfacer pedidos oportunamente y dar a conocer al agente la disponibilidad o restricciones de mercancías;
Informar...