Finanzas

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio para la Educación Universitaria
Universidad Alejandro de Humboldt
Cátedra: Venezuela Contemporánea

COMO NEGOCIAR DE MANERA EFICAZ


Alumnas:

Hernández Griselda C.I: 10.354.521


Caracas, Julio del 2012

INTRODUCCION
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Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamosen términos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos. Lo que no reconocemos es que todos nosotros negociamos todos los días en todas las áreas de acción de nuestras vidas 
Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, asus conocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus debilidades y aspiraciones.
La habilidad de una persona determinara la medida en la que evita los factores negativos y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones es por ello que este informe nos ayuda a conocer las herramientas más efectivas para lograr el éxito.
Cada persona tiene su manera peculiar de negociar,resultado de las experiencias de su vida familiar, de sus relaciones con amigos y vecinos pues a lo largo de su vida desarrolló esta manera de manejar conflictos. Así, cada persona tiene su teoría implícita de negociación. De una manera más general se pueden distinguir dos escuelas: la tradicional y la integrativa (o la nueva teoría de la negociación). La primera es esencialmente un proceso de regateo,en el que se pone énfasis en la distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde el otro. La nueva teoría de la negociación trata de redefinir el problema mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas partes. Esta es una tendencia internacional en los diversos campos de la negociación.




CAPITULO INegociación
Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos.
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de losnegociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte.
El negociador nace y se hace, esta es una interrogante en la cual se ha realizado varias discusiones determinando que ambas son factibles a la hora de negociar, es decir unos nacen con vocación y otros la adquieren capacitándose, preparándose.

Aprender a manejar el poder y las emociones.
Algo importante de lo que demostener pendiente es controlar nuestras emociones esta se define como el estado afectivo que tenemos frente a nuestro entorno y se presenta de forma brusca, entre ellas tenemos la tristeza, el miedo, la sorpresa, el disgusto, la rabia, la alegría aquí lo que queremos reflejar que a la hora de realizar una negociación debemos considerar que la emoción se debe controlar para que sea más efectiva yaque a la hora de realizar la misma no podemos perder los estribus, agredir ya que con esta actitud no lograremos el acuerdo que esperamos, más bien debemos transmitir confianza seguridad para lograr nuestro objetivo, en pocas palabras debemos auto controlarnos esta es la clave.
El poder puede ser mayor que el de nuestro oponente y este no nos da la potestad de utilizarlo para coaccionarlo opresionar, existen maneras que permitan realizar un consenso entre las partes en los cuales se beneficien ambos y eduquemos al mismo tiempo.

CAPITULO II

El proceso de la Negociacion
En este proceso se presentan varias etapas:
* Etapa de Preparación

Lo primero que debemos considerar a la hora de realizar una negociación es planificar es decir preparar el terreno, obteniendo...