finanzas

Capítulo III: Estudio de
Mercado

3.5.

UTE - 2001

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COMERCIALIZACIÓN

3.5.1. ASPECTOS RELACIONADOS CON EL PRODUCTO

Es importante señalar que el conocimiento de los productos y servicios permitirá
identificar las mejores opciones para comercializarlos, con el fin de dar información
exacta a los consumidores y para satisfacer sus necesidades.

Los artículos de plástico que sevenderán en la Distribuidora corresponden
exclusivamente a la LÍNEA HOGAR, la misma que comprende otras categorías
tales como: COCINA, PRÁCTICOS DEL HOGAR, INFANTIL, LIMPIEZA Y
ORGANIZACIÓN, MUEBLES y ARTÍCULOS VARIOS.

Las marcas nacionales que se comercializarán en la Distribuidora son: PICA,
PREMIUM,

AMBASSADOR,

BOPP

DEL

ECUADOR,

PLASTIÚTIL,

FLEXIPLAST, REX PLASTICS,entre otras.

En cuanto a las marcas importadas que se distribuirán, tenemos: PLASTIHOGAR y
VANYPLAST de Colombia; MANAPLAS y POLIMES de Venezuela.

3.5.2. ASPECTOS RELACIONADOS CON LA PLAZA

Se entiende técnicamente por distribuidor al gran mayorista a nivel de fabricante,
quien se ocupa de la labor de venta y distribución de toda o una gran parte de la
producción de un proveedor.Capítulo III: Estudio de
Mercado

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El distribuidor comercializa una amplia gama de artículos, desarrolla sus
actividades a nivel nacional e incluso internacional, la exclusividad es otra de sus
características diferenciales.
Puede operar bajo la marca del fabricante o con marcas propias. En este caso,
corren normalmente a su cargo no sólo los costos de venta y distribución,sino
también los restantes de sus acciones de marketing.

Los artículos de plástico importados deberán ser transportados del Aeropuerto a la
bodega de la Distribuidora ubicada en la Urb. Carcelén, en vehículos que soporten
contenedores de 40 pies, para esto se contratará a la empresa de transportes
ENETSA, por ser una empresa seria y por poseer la infraestructura necesaria.

En cuanto a losproductos de plástico nacionales, hay la posibilidad de que los
proveedores entreguen la mercadería en la bodega de la empresa, caso contrario se
utilizará el vehículo de propiedad de la Distribuidora.

En lo que se refiere al almacenamiento, el área utilizada deberá mantenerse con una
temperatura adecuada y sin humedad y los artículos de plástico con sus respectivos
embalajes.

3.5.3.ASPECTOS RELACIONADOS CON LA PROMOCIÓN

La promoción es la información y venta al cliente. Se refiere a informar al mercado
meta respecto del producto “adecuado”.

Capítulo III: Estudio de
Mercado

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“Si el margen de beneficios lo permite, vale la pena ofrecer algún regalo. Pruebe
regalos de distintos tipos. La participación en sorteos con premios en metálico es
uno de losprocedimientos más eficaces. Los sorteos, regalos, las ofertas gratuitas y
los precios bajos son los principales incentivos para obtener respuestas.” 14

La promoción comprende:

-

Venta personal, implica comunicación hablada directa entre vendedores y clientes
en potencia.

-

Venta masiva, comunicarse con gran cantidad de clientes al mismo tiempo. La
forma principal es lapublicidad.
Es recomendable, la impresión de folletos, catálogos, listas de precios, tarjetas
personales, así como también la buena presentación de los productos ante los
consumidores; ya que esto es parte de la imagen y seguridad que la empresa
proyecta ante ellos.
Dada la importancia que tienen los aspectos ecológicos, se sugiere la impresión de
un pequeño instructivo con las ventajas delreciclaje del plástico (con el logotipo de
la empresa), todo esto como medio de publicidad y servicio al cliente.
Ya que una de las ventajas competitivas de la Distribuidora, radicará en la calidad
de información de los productos que comercializará, el incluir un pequeño
instructivo de este sistema, daría al producto una ventaja competitiva,
aseguramiento de su calidad, confianza al cliente final...