finanzas

1 unidad.- Agencias, matrices y sucursales

INTRODUCCIÓN
Muchas empresas con el propósito de aumentar el volumen de sus ventas en un área determinada y mantener un contacto más estrecho con losclientes, Opera por medio de Agencias o Sucursales las cuales no son más que tiendas o extensiones de la empresa ubicados en lugares estratégicos de venta.
Cuando una empresa crea una agencia osucursal por necesitar expandir sus operaciones, pasa a ser la casa central, es decir la dueña de todas las agencias y sucursales que funde en donde éstas son medios para proyectar la organización de ventasen territorios situados a una distancia de la oficina central.

AGENCIAS.
Las agencias y sucursales son uno de los medios que se pueden utilizar para que una empresa pueda extender e incrementarsus ventas o servicios hacia distintos lugares del país. Las agencias de ventas operan con muestrarios y catálogos, reciben pedidos de clientes del área que atienden y los envían a la empresa a la quesirven. Las demás actividades, como el surtido, envió, facturación, cobranza, etc. Depende de la oficina matriz.
Están representadas generalmente por personas físicas (agentes) que se concretan acolocar pedidos bajo condiciones y precios previamente establecidos con la casa matriz y cobran una comisión sobre el importe de las ventas realizadas por su conducto.
El fondo fijo para los gastos dela agencia lo provee la casa central la cual lo repone a medida que se agota.
La agencia no maneja ningún otro efectivo. Los créditos son concedidos por la casa central, las cuentas a cobrar sellevan en los libros de la casa central, ésta misma efectúa los cobros.
Las agencias no están obligadas a llevar un registro contable igual al que lleva la casa central o casa matriz, esta ultima si debellevar un control de cada una de las agencias, abriendo tantas cuentas como número de agencias posea.


CONCEPTO.
Las agencias o agentes de ventas son entes económicos independientes que se...