Finanzas

Edición No. 50, marzo 2012

Compre Colombiano
Hernán Avendaño Cruz
Director Información Comercial Proexport

Con el Programa Compre Colombiano, el MCIT espera que las mipymes formen redes decontactos, den a conocer sus productos en otras regiones y, de ser posible, concreten negocios.

El mercado interno es vital para el crecimiento de las mipymes. ¿Pero, por ejemplo, una empresalocalizada en Cúcuta cómo puede vender sus productos en Cali? ¿Cómo encontrar distribuidores en el resto del país?
En el “Informe sobre el comercio mundial 2008”, la OMC señala: “El efecto mercado internoestablece que un país exportará aquellos productos para los que cuente con un amplio mercado interno. En efecto, ese gran mercado sirve como base para las exportaciones”.

Esto significa que lasempresas que logran crecer su producción para atender la demanda interna obtienen economías de escala que les permiten reducir sus costos de producción y ser competitivas en el mercado internacional.En general, los empresarios de las mipymes no logran tal efecto en Colombia. Este segmento empresarial se enfoca más en el mercado local o en el regional y son escasas las excepciones de empresas quelogran presencia amplia en el mercado nacional.
En parte la situación se explica por problemas de información. Muchos empresarios no tienen los mecanismos para establecer los contactos con potencialescompradores de otra región del país, desconocen si los canales de distribución operan de forma similar y cómo insertarse en ellos, no saben cuáles son los gustos de los consumidores en otrosdepartamentos, etc. De esta forma, el tamaño del mercado objetivo es relativamente reducido, lo que limita el crecimiento de las empresas.

Con el fin de solucionar ese problema, el Ministerio de Comercio,Industria y Turismo (MCIT) comenzó a implementar un nuevo instrumento de su política industrial desde mediados de 2011: el programa Compre Colombiano.
Esta iniciativa tiene su antecedente en el...