Finanzas

Solución:
El gran problema que enfrenta la empresa es la dificultad permanente de lograr cobrar de forma apropiada de sus expendedores y conseguir un flujo de cobros que les permita funcionar sininconvenientes de liquidez ni sufrir pérdidas o deuda de sus morosos.
Una causa consiste en la inexistencia de una gestión de riesgos apropiada por parte de la empresa, ya que personal para la gestiónde cobros en la compañía ya existe, pero el cometido se lleva de mala manera. Debemos tener en cuenta que los expendedores nunca tienen prisa en pagar y que estadísticamente más de la mitad de lasfacturas son pagadas con retraso, lo cual lleva a un gran problema de liquidez a la empresa.
Lo que la compañía debe evitar, es la desorganización ya que permite que los morosos demorar su plazo depago, puesto que si la empresa no tiene procedimientos para la reclamación de impagados y de saldos vencidos los expendedores no pagarán nunca puntualmente.
Se debe tener un sistema de cobro pro-activo,para ser capaces de anticiparse y reaccionar ante los incumplimientos y demoras de los expendedores. Además de asumir políticas claras y definidas de recuperación o medidas para afrontar los retrasosde pago, como también otorgar responsabilidades de gestión en estos ámbitos (trabajadores) y tener poder ser oportunos en los momentos de cobro, para eso se debe asemejar, unificar y coordinar elproceso de gestión de cobros de la compañía.
Por otro lado debemos tener en consideración, que podemos clasificar en varios tipos de categorías a los morosos, para tener mejor control sobre esto, además deno actuar de la misma forma con expendedores antiguos que con uno nuevo, una forma de clasificación podría ser por tiempo de plazo sin pago, valor de la deuda, nivel de riesgo de pago, etc.
Laempresa debe ser pragmático en estos temas, debe buscar un acuerdo negociado con el deudor para el cobro, si no es posible cobrar la deuda en un único pago, buscar una alternativa, aunque sea fraccionando...