Fiodor

ADMINISTRACION DE LA MERCADOCTENIA

La administración de una empresa y sus productos no debe considerarse solo en el aspecto de los artículos y servicios que proporciona, si no la dirección de una organización que es proveedora de valiosas satisfacciones y capaz de crear nuevos clientes.
Asi pues, la administración de la mercadotecnia es el proceso de plantación, organización , dirección, ycontrol de los esfuerzos destinados a con seguir los intercambios deseados con los mercados que se tienen como objetivo por parte de la organización.
Las actividades de la mercadotecnia pueden verse desde los siguientes enfoques 1) cuantitativo 2) por funciones 3) de costos 4) histórico 5) institucional y ) por artículos





PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA


La plantación de lamercadotecnia consiste en determinar que es lo que se va a hacer , cuando y como se va a realizar, y quien lo llevara a cabo.

Ventajas de la planeación.

+ Estimula el pensamiento sistemático de la gerencia de la mercadotecnia
+ Ayuda a una mejor coordinación de todas las actividades de la empresa
+Oriente a la organización sobre los objetivos, políticas y estrategias que deberá llevar a cabo
+ Evita queexistan desarrollos sorpresivos dentro de las actividades de toda la empresa
+ Contribuye a que haya mayor participación de los ejecutivos , al interrelacionar sus responsabilidades conforme cambien los proyectos de la empresa y el escenario en que se desenvuelve.

La plantación de la mercadotecnia viene a ser un proceso sistemático que comprende el estudio de las posibilidades los recursos de laempresa, AIS como la fijación de objetivos y estrategias y la elaboración de un plan para ponerlo en practica y llevar un control. El plan de la mercadotecnia es el documento o programa que incluye una estructura y una serie de actividades que deberán realizarse . Este plan puede considerarse como un proceso continuo .



Etapa no planeada

Cuando el negocio comienza , sus gerentes están tanocupados tratando de encontrar los fondos, los clientes, equipos y materiales, que no tienen tiempo para realizar una plantación adecuada. Por lo tanto, no hay un equipo de plantación , muchas empresa micro , pequeñas y medianas se encuentran en esta situación debido a que su preocupación es conseguir clientes.

Etapa del sistema de presupuestos

Se realiza un estimado total de ventas para elsiguiente año , de los costos , así como el flujo de cada asociado con este tipo de ventas . Cada gerente departamental prepara un presupuesto para manejar el trabajo de departamento el próximo año. Los presupuestos no deben confundirse con los planes.

Etapa de la plantación anual

Para llevar a cabo la este, la gerencia adopta uno de los tres enfoques básicos:








Etapa de la plantaciónestratégica

Con la plantación a largo plazo , todas las acciones de la empresa empiezan a tomar un carácter estratégico. De esta manera, los documentos se vuelven relativamente simples al contener estadísticas, así como acciones tácticas especificas y cortas en estrategia .

Fases de la planeación
Fase 1: Desarrollo de la misión y objetivos
La misión y los objetivos toman una dirección cuandose consideran preguntas como, ¿en qué negocios estamos?, ¿cuál es nuestro compromiso?, y ¿qué resultados deseamos? Los objetivos generales generan una sensación de rumbo en la toma de decisiones y tal vez no cambien de un año a otro. La misión y los objetivos no se conciben por separado. Se ven influidos por las evaluaciones de las amenazas y oportunidades del entorno y de las fortalezasdebilidades.
Fase 2: Diagnóstico de amenazas y oportunidades
Las fuerzas del entorno internas y externas, nacionales y globales representan oportunidades y amenazas para una organización. La planeación estratégica ayuda a identificar tales oportunidades y amenazas y a considerarlas al crear la misión, objetivos, planes y estrategias de una organización. Las fuerzas políticas y los participantes internos...