FISCALIZACION

TOPS FRAY MARCOS
PLAN ESTRATEGICO
OBJETIVO.
Que la negociación entre Egarfi se desarrolle en un ambiente cordial y hospitalario como corresponde a un sector de gran tradición empresarial

PREPARACIÓN DE LA ESTRATEGIA NEGOCIADORA

Tomando en cuenta que Egarfil ya nos compró un contenedor de 20’ de
lana peinada de 24 micras y ésta se ajustó perfectamente a su proceso productivo.Lograr la venta de 2 contenedores de 14,000kg. de lana peinada de 24 micras dado que ya conocen este producto de nuestra línea. Y reforzando esta actitud de confianza y calidad que se ha ganado la lana peinada de 24 micras, propondremos que adquieran un contenedor de lana peinada de 22 y uno más de 26 micras y para la lana puncha, lana en bruto, queremos lograr introducirla como parte del subproducto,haciendo referencia y énfasis en sus cualidades y características de alta calidad.

Lograr el mejor precio para nosotros y para Egarfil, tomando como
referencia, los precios de Australia-indicador del Este, en dólares americanos por kilo, esto con el fin de lograr un precio competitivo y atractivo para Egarfil, dado que empresas laneras australianas son su principal proveedor.



Lograrque Tops Fray Marcos sea la primera empresa lanera que logre
exportar directamente sus productos a España, a través de Egarfil, convirtiéndolo en cliente habitual.
* Establecer un acuerdo de compraventa por 12 meses y proponer una
alianza comercial duradera.

Precios esperados:

En este punto vamos a adoptar una variedad de precios, por kilo de lana peinada, ya que este precio no sea a labaja, ni caro por lo cual trataremos de manejarlo de la mejor manera posible para que esta baja en los precios no afecte nuestros propios intereses y los de nuestro cliente potencial.
CONVIRTIÉNDOLO EN CLIENTE HABITUAL.


Establecer un acuerdo de compraventa por 12 meses y proponer una
alianza comercial duradera.




Todo está sustentado en el análisis de situación dentro del mercadolanero australiano, el cual estamos tomando como referencia y es importante mencionar, el cual se encuentra en el anexo 1 como referencia.

Por todo lo anterior nuestros precios que vamos a manejar son:
Micras | Precio
máximo
precio mínimo
precio optimo
22,0
6,00
5,50 | 5.75 |
24,0
5,65
5,15 | 5,40 |
26,0
4,70
4,20 | 4.45 |
28,0
3,50
3,00 |3,25
|

Estamos manejando los precios en base al día 07/10/2013 y se llegó a ésta decisión de precio optimo manteniéndolo por debajo de los proveedores australianos, para hacer nuestros productos más atractivos y consolidar un buen trato. La comparación de nuestros precios óptimos contra los indicadores del este son:
Micras | Precio óptimo | Indicador del Este | Diferencia |

22,0 |5.75 | 6,04 | 0,29 |
24,0 | 5,40 | 5,68 | 0,28 |
26,0 | 4.45 | 4,72 | 0,27 |




Por lo tanto nuestros precios esperados son nuestros precios óptimos, ya que con estos precios Egarfil estará asegurando un producto de excelente calidad que se ajusta perfecto a su proceso productivo y con una diferencia promedio de 0,28 centavos dedólar de ahorro en sus costos y por nuestra parte estaremos garantizando un contrato que nos representa una oportunidad de incurrir en el mercado español.

3. Producto que iniciará la negociación
Se ha decidido que se inicien nuestras negociaciones con la lana peinada de 24 micras, ya que es un producto que ya conocen, que ya probaron y que se adapta a sus especificaciones de calidad y proceso,lo cual brindará una confianza hacia nuestros demás
Productos, al contar con un margen de referencia positiva.

La primera oferta


Ésta la realizaremos nosotros, ya que somos nosotros los interesados en que se concrete una nueva venta y así lograremos mantener el control de la situación dentro de la negociación, al ir presentando nuestras ofertas y dejando interactuar a los negociadores...