Fisher

Introducción
En agosto de 1971, Jack Asthalter, vicepresidente de marketing de Fisher Price, se encuentra una difícil situación cuando el director de producción le anunció que los costes de molde y adaptación de la maquinaria incrementaban en 179,000 USD para una producción de 500,000 unidades del “ATV Explorer”.

Antecedentes Generales
* Fisher-Price es una compañía de juguetes de grancalidad
* Fisher-Price mantiene la mayoría de sus productos año tras año y solo añade pocos juguetes nuevos.
* Su publicidad y promoción se dirige a través de una estrategia de “paraguas”. (vende la imagen y la línea de productos completa de la compañía) es decir, los muestra más como una colección más que como un grupo de productos individuales.
* Su publicidad únicamente era impresay reducida hasta 1969 que incursionan en la TV.
* Hasta 1959 tienen una política de precios fijos para no perder cobertura de mercado.
* Aun así, tienen una política (no escrita) de no vender productos arriba de 5 USD.
* Quaker Oats compra la compañía en 1969 en 50 millones de USD en efectivo
* Tenían una guardería infantil donde probaban los prototipos de juguetes en 2 clases: a)edades de 2 a 3 años b) edades de 4 a 5 años.

ATV Explorer
En 1964 Fisher Price lanza un nuevo producto llamado “Creative Coaster” que era un juguete simple de madera sin diseño especial y que competía directamente con un juguete similar de su competidor Playskool. A pesar de esto, tuvieron un gran éxito y vendieron 226,000 unidades y 332,000 en 1970 con un costo de 5,25 USD al mayoreo y10 USD con precio público..
En 1969 comienzan a diseñar el “ATV Explorer”que era un vehículo de plástico multicolor, con un diseño atractivo y muy sólido para soportar 90 Kg de peso. Era dirigible y venía equipado con una bocina, un aparato para producir ruido de motor y dos pequeños pasajeros de quita y pon. Tenía espacio en su interior para almacenar otros juguetes. El exterior tená dtemas deexploración lunar, incluyendo una bandera americana y una pantalla de seguimiento espacial.
Durante 1970 se probó con bastante éxito en la guardería Fisher-Price. Durante la investigación de mercado, se obtuvo que con entrevistas a padres, se pudieran vender aproximadamente un millón de unidades anuales convirtiéndose en el producto con mayor número de unidades vendidas. Detectaron que loscostos directos de ventas eran de 4.21 USD para los materiales y 0.73 por la mano de obra. Lo planeaban vender a 12 USD precio público.
Con todo y estas observaciones, algunos directivos se negaban a producirlo, ya que comentaban que tenían mucha competencia en ese sector y los consumidores cambiaban los productos de Playskool por otros más baratos de 3 o 4 dólares.
Aun así Asthalter los convenciónque era un producto bastante atractivo para la compañía y en junio de 1970 lo mandó a preparar la producción.

Problema
Un mes después de ordenada la pr
(por causas médicas) jejeje ya no pude poner este punto, pero es rollo y viene en el caso.

Análisis
Durante el análisis del problema, pude observar que las estimaciones del gerente de producción en cuanto a los costos después de loscambios en las maquinarias, son erróneos, ya que el costo del molde y adaptación de la máquina es de 179,000 USD para poder producir únicamente 500,000 unidades, en caso que requieran producir el millón estimado de su análisis de mercado, el costo de modificaciones sería de 358,000 USD.
La siguiente tabla muestra los costos obtenidos del caso.

En la tabla anterior podemos ver que los númerosproporcionados por el gerente de producción (columna Con Cambio (según caso)) son erróneos de acuerdo al análisis de costo (columna Cálculos) donde se amortizó el costo del molde y la maquinaria entre las unidades estimadas, mismo que nos dio un incremento al costo de venta estimado inicialmente de 4.94 hasta 5.30 USD. Si aplicamos el margen del 17% para el precio al mayoreo nos da un total de 6.20...