FISHER

En las últimas cuatro décadas Fisher-Price Toys, Inc., se ha distinguido por la producción de una amplia línea de juguetes de calidad para los niños en edad preescolar a precios moderados. Jack Asthalter, presidente de Fisher-Price, vicepresidente de marketing, por lo tanto, se enfrentó con un siatuation dificil cuando su personal de producción anunciado en agosto de 1970 que el costo de moho enel nuevo juguete ATV Explorer haría que el precio de 12 dólares destinado al detalle imposible de cumplir. De hecho, de acuerdo con la gente de producción, el explorador ATV no ​​podía ser rentable distribuir a nivel mayorista por menos de $ 9,20 por unidad, lo que pone un precio al por menor $ 18.50 después de marcas de revisión. Aunque las pruebas de concepto tenía prometen una demandasustancial para el vehículo nuevo montar a caballo en el precio de $ 12, Asthalter no estaba seguro de que estos consumidores potenciales que siguen interesados ​​en el nuevo precio. Por otra parte, debido a que la línea de productos Fisher-Price tenía un precio generalmente debajo de $ 5 por menor, Asthalter creía que sería la resistencia interna considerale de introducir el Explorador de ATV.
Industriadel fondo
Fuentes de la industria estiman que las ventas de juguetes a nivel te al por menor en los Estados Unidos eran entre dos y tres mil millones de dólares en 1968. Un estudio realizado por la Corporación AJ Wood en el momento de dividir el consumo total como se muestra en la tabla A.
la industria del juguete se compone de unas pocas empresas de gran tamaño y varios cientos de pequeñosfabricantes. En 1967 había más de 1000 EE.UU. fabricantes de los juguetes, pero el larguest 8 manufacturas representaron en conjunto el 35% de las ventas, y los 20 mayores empresas representaban el 58% de las ventas. Los fabricantes extranjeros suministra sólo el 9% de las ventas de juguetes de Estados Unidos (en manufacturers'prices), pero las importaciones extranjeras estaban creciendo, sobre todopara los juguetes más baratos.
La industria del juguete es muy estacional en la naturaleza. A nivel minorista, el 53% de todas las ventas de dolar y el 45% de las ventas de la unidad se realizó en noviembre y diciembre. A finales de 1960 se vendieron juguetes throught que alrededor de 10.000 puntos de venta, distribuidos como se muestra en la tabla B.
Venta al por menor de juguetes se habíavuelto más concentrado en los últimos años, y fuentes de la industria espera que esta concentración de más ventas a través de un menor número de puntos de venta para cotinue. Por ejemplo, el censo de negocios indicó que el número de hobby y tiendas de juguetes y el juego se había reducido un 18% entre 1963 y 1967, aunque las ventas totales de estas tiendas incrased por más de una cuarta parte.
Unestudio del Instituto de Investigación de Stanford predijo que las cadenas de tiendas, sobre todo en oferta y variedad cadenas, era probable que siguen siendo los principales proveedores de juguetes.
A mediados de 1960 dos grandes cadenas de descuento abierto tiendas que venden juguetes solamente. Ambas gerencias cree que sus cadenas podría hacer un especializado durante todo el año comercial enjuguetes debido a que: 1) la promoción year.round por los fabricantes y minoristas de juguetes podría crear una demanda de todo el año, 2) la población joven (diez años o menos) estaba creciendo, con una subida del 27% previsto hasta finales de 1970 y 3) la opulencia estadounidense fue en aumento, con un ingreso personal aumentando un 72% entre 1960 y 1968.
Observadores de la industria del juguetese descomponen los tipos de juguetes disponibles en cuatro categorías:
1. Artículos de prestigio, la mayoría de los cuales son importaciones europeas, que ofrece altos márgenes (40% -60% a ventas al por menor), con poco mas elaboradas adversiting promociones en puntos de venta.
2. Staple nondiscount juguetes, incluyendo artículos básicos tales como conjuntos de arcilla, kits médicos, y los...