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Concepto e Importancia
“El precio es para la empresa el valor que tiene el producto; entre tanto el precio para el cliente es la suma de dinero que tiene que pagar por recibir los beneficios del producto. Es decir el precio es el valor de intercambio del producto.”
Es importante resaltar que el principal factor de éxito de una empresa reside en la eficacia de la fijación de los precios.Existen varios métodos y políticas para fijación de precios, sin embargo se resaltan dentro de nuestros parámetros los más significativos.
Pasos para la fijación de precios:
1. Seleccionar objetivos de precios: Los objetivos de la fijación de precios son metas generales que describen el papel del precio en los planes a largo plazo de la organización. Puesto que los objetivos de precios influirán enlas decisiones de la mayoría de áreas funcionales, los objetivos deben ser congruentes con la misión y objetivo general de la organización.
Supervivencia: “Es una política orientada a mantener un flujo de caja y reducir existencias durante una disminución de ventas.”
Utilidad: “Es la política orientada a determinar márgenes de utilidades sobre el precio calificadas como satisfactorias.”Rendimiento sobre la inversión: “La fijación de precios para alcanzar un rendimiento especifico en la inversión de la compañía también es un objetivo de la fijación de precios relacionado con las utilidades.” Debido a que la empresa debe fijar su rendimiento sobre los costes de producción y si lo amerita en los costes de ventas.
Participación en el mercado: Es una política orientada más en términos deaumentar la participación en el mercado que otro cualquier objetivo como los enumerados anteriormente.
Flujo de Caja:” Esta política está orientada básicamente hacia la recuperación del efectivo tan pronto como sea posible.” Siempre y cuando la empresa consiga el margen de utilidad deseado luego de la inversión realizada
Status Quo: Se enfoca en como mantener una determinada participación en elmercado, también busca igualar pero no mejorar los precios de la competencia (para mantener un margen de ganancia favorable), obtener estabilidad en los precios o conservar una imagen benigno ante el público.
2. Identificar la evaluación del precio que hace el mercado seleccionado como meta y su capacidad de compra: Las actitudes de los consumidores determinan la aceptación del producto. Elprecio desempeña un papel importante. Por lo tanto es esencial identificar los valores que esperan de los procedimientos algunos tipos específicos de compradores. El conocimiento del poder adquisitivo de los consumidores y la importancia que tiene para ellos un producto, en comparación con otros.
3. Determinar la demanda: La determinación de la demanda de un producto es parte de la investigación demarketing. Por esta parte Las técnicas para estimar el potencial de ventas son necesarias para dar a conocer el demandante potencial de un producto. Se usan estimados en cuanto al precio para obtener una imagen más clara respectivamente sobre la demanda que dispondría el producto.
3.1 El cuadro de la demanda: Para la mayor parte de los productos, la cantidad demandada aumenta a medida que bajan losprecios.
3.2 Fluctuaciones de la demanda: Los cambios en las actitudes de los compradores, otros componentes de la mixtura marketing y factores incontrolables del medio ambiente, pueden influir en la demanda. Una marca tiene una participación de mercado bastante estable, sus ventas pueden estimarse como un porcentaje de las ventas de la industria.
3.3 Determinación de la elasticidad de lademanda: Una vez identificada la evaluación del precio del mercado seleccionado como meta y su capacidad de compra y después de examinar la demanda para conocer si el precio está relacionado con la cantidad en forma inversa o directa, el siguiente paso en la fijación de precio es determinar la elasticidad en la demanda. La elasticidad en la demanda, es la sensibilidad relativa que muestran los...