fisica



Apoyos Visuales
©2000. El Emprendedor de Exito.
8.1
Listado de Clientes Potenciales
Listado de Clientes Potenciales
Se debe conocer dónde están los clientes
potenciales de la empresa, sushábitos de
compra y si es posible se les debe de
identificar individualmente (cadenas de
supermercados, papelerías, etc.

Cartas de Intención de Compra
Cartas de Intención de Compra
Son unaexpresión formal de interés hacia la empresa.
Son solicitudes formales de adquisición del producto o
servicio de la empresa
Competidores principales

Análisis de la competencia (característicasprincipales).
Análisis de satisfacción de los clientes comparados con la competencia.
Canales y formas de distribución de productos y servicios.
Cuadro comparativo de ventajas y desventajas(publicidad, promociones, red de ventas, calidad, precio, condiciones de crédito, presentación, servicio, etcétera).
Distribución de las ventas del mercado.
Fortalezas y debilidades con relación a lacompetencia.
Posibilidades de crecimiento y oportunidades de negocios nuevos.
Posible ingreso de competidores importantes en el mercado.
Quiénes son los competidores más importantes.Pronóstico de venta
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Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demandade mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definidode marketing y bajo un específico programa de marketing.
Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y laparticipación de la empresa en ese mercado). El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al...