FISICA

Contrato de Agencia
Germán Melni
german@inpaco.com
Cuando un empresario desea extender su actividad, de manera constante, en una
determinada zona, puede acudir a dos formas de colaboración: crear una sucursal o delegación
propia, o bien, nombrar a un agente quien, con su propia empresa, con forma jurídica y económica
independiente, se dedica profesionalmente a captar clientela para elreferido empresario.
Puede, en suma, definirse el contrato de agencia como aquel en virtud del que una persona
natural o jurídica, denominada agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable a
cambio de una remuneración, a promover actos y operaciones de comercio por cuenta ajena, o a
promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sinasumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones.
Ejemplo: la fabrica de alfombras Koltorian (proponente) que vendía únicamente en Bs. As
realiza un contrato de agencia con X (agente de comercio) para que se encargue de conseguir
clientes en todo el país. Cuando X consigue un cliente nuevo lo contacta con Koltorian para que lleve
a cabo la transacción,, actuando el agentecomo simple intermediador. (Agente sin representación).
Por medio del contrato de agencia, un comerciante asume en forma independiente y de
manera estable el cargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una
zona prefijada en el territorio nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios
productos del mismo. La persona que recibe dicho encargose denomina genéricamente agente.
Salvo pacto en contrario, el empresario no podrá servirse de varios agentes en una misma zona y
para el mismo ramo de actividades o productos.
En el contrato de agencia comercial podrá pactarse la prohibición para el agente de promover
o explotar, en la misma zona y en el mismo ramo, los negocios de dos o más empresarios
competidores.
El contrato de agenciacontendrá la especificación de los poderes o facultades del agente, el
ramo sobre que versen sus actividades, el tiempo de duración de las mismas y el territorio en que se
desarrollen, y será inscrito en el registro mercantil.
El agente cumplirá el encargo que se le ha confiado al tenor de las instrucciones recibidas, y
rendirá al empresario las informaciones relativas a las condiciones delmercado en la zona asignada,
y las demás que sean útiles a dicho empresario para valorar la conveniencia de cada negocio.
El agente tendrá derecho a su remuneración aunque el negocio no se lleve a efecto por
causas imputables al empresario, o cuando este lo efectué directamente y deba ejecutarse en el
territorio asignado al agente, o cuando dicho empresario se ponga de acuerdo con la otra partepara
no concluir el negocio.
Salvo estipulación en contrario, el empresario no estará obligado a rembolsar al agente los
gastos de agencia, pero estos serán deducibles como expensas generales del negocio, cuando la
remuneración del agente sea un tanto por ciento de las utilidades del mismo.
Así, los rasgos de este tipo contractual son:
•

Independencia del agente.

•

El agente deberárealizar, por sí mismo o por medio de sus
dependientes, la promoción y conclusión de los actos
encomendados.

•

El agente está facultado para promover los actos objeto del
contrato de agencia pero sólo podrá concluirlos en nombre del
empresario cuando tenga concedida esta facultad.

Partes

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Proponente: generalmente se trata de una empresa. Es quien encomienda eltrabajo
Obligaciones:
• Perfeccionar el contrato gestionado por el agente, ya que si el agente cobra
comisiones no podrá cobrarlas hasta entonces;
• Pago de comisiones;
Indemnización por rescisión intempestiva de contrato por parte del proponente.
Agente de comercio: salvo pacto en contrario de representación, actúa como simple
intermediador.
Principales características del Agente de Comercio:...