fisica

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO
INGENIERÍA EN GESTIÓN DE TRASPORTE
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Nombre: Lesly Herrera
Fecha: 17-06-2014
TEMA: Cada caso debes resolverlo de manera objetiva. Esto implica que debes señalar 6 alternativas de porque si lo harías y 6 alternativas de porque no lo harías. Luego pondera cada una de las 12 alternativas dando una calificación de 1 malo hasta5 excelentes, para que finalmente puedas dar una respuesta. Sin este análisis ninguna respuesta será considerada correcta.

1. Estás entrevistando a un ex gerente de ventas que acaba de abandonar a tu prin­cipal competidor. No estás seguro de contratarlo, sin embargo, si se lo pides, él está dispuesto a revelarte los planes para los próximos meses de la empresa para la que trabajaba. ¿Lepreguntarías?
Alternativas positivas
1. Si porque puedo llegar a tener estrategias para mi organización.
2. Si porque me podría ayudar a saber lo que estoy haciendo mal en mi empresa.
3. Tendría algunas ventajas delante de mi competidor.
4. Empezaría a generar un nuevo plan de trabajo que me permita hacer las mismas estrategias o generar mejores.
5. Puedo llegar hacer una mejor empresa hastallegar a superar a mi mayor competidor lo que haría triunfar a la empresa.
Alternativas negativas
1. Si este trabajador me dio razones para que el me de confianza y me pueda contar las estrategias que existen en la anterior empresa el mismo puede hacerlo con mi empresa a futuro.
2. No me puede decir las verdaderas estrategias las mismas que no ayudaría a progresar a la empresa.
3. Este nuevotrabajador no está actuando de buena manera debido a que al decir estrategias a otra empresa está trabajando mal y no serviría para mi empresa.
4. Pienso que contar las estrategias de un competidor te hace un mal trabajador.
5. Por mis propios medios puedo ser mejor no simplemente por el hecho de un nuevo trabajador de la competencia.
6. No sería un buen trabajador y no existiría una confianzaadecuada.


Respuesta: no es una buena manera de obtener mayor ganancias para la empresa porque el trabajador no actuó de buena manera desde el comienzo.

2. Estás entrevistando a una mujer muy capaz que te solicita trabajo como vendedora. Te das cuenta de que ella está mejor preparada que tus vendedores, por lo que sospechas que algunos reaccionarán agresivamente si la contratas. Tambiénsabes que muchos de tus principales clientes se sentirán incómodos al ser atendidos por una mujer. ¿La contratarías?

Alternativas positivas
Existiría mayor cantidad de ventas.
Puede ayudar a generar un nuevo programa de ventas con sus conocimientos.
Se podría preparar a los demás vendedores de mejor manera con la ayuda de ella.
Es un nuevo eje fundamental para subir las ganancias económicas.Esta persona es capaz de ayudar a la empresa en general.
Ayudaría a tener más personal a la empresa.

Alternativas negativas
Generaría conflicto entre los demás trabajadores.
Existiría un ambiente de agresividad y de envidia alrededor del grupo de trabajo.
No existiría una buena comunicación entre los trabajadores.
La mayor parte de problemas que se diera en la empresa seria rivalidadespor quien es el mejor al momento de vender.
Los clientes pueden sentirse incomodos al momento de ser atendidos por una mujer.
Esta persona pueda que no se acostumbre a los normas de esta empresa.







Respuesta: la empresa puede generar a corto plazo nuevas ganancias económicas pero a futuro no sabemos el comportamiento de los empleados con la nueva trabajadora.
3. Has escuchado que tuprincipal competidor está desarrollando un nuevo atributo en su producto estrella. Este nuevo beneficio parece ser determinante para los clientes y, cuando menos, logrará arrebatarte 10 puntos de tu participación de mercado. El competidor dará a conocer las características del nuevo atributo en una plática a proveedores, durante la Exposición Tecnológica Anual. Te sería fácil
mandar a un espía...