Fisica


Licenciatura en Administración de Empresas

Materia Administración a las Ventas

Temas: Que es la Administración de Ventas.
Con que áreas de la empresa se relaciona y como.Profesora Ana Paola Hijar Montoya



5to Cuatrimestre


Tijuana, Baja California
A 14 de Enero del 2014.
Introducción
Administración a las Ventas es el tema del que se presentaraa continuación en el trabajo de investigación el cual nos hará reconocer cosas muy importantes sobre la materia y además con que áreas de la empresa se relaciona y como.¿Qué es la Administración de Ventas?
La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía.
Unabuena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso decrecimiento.
En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y ladeterminación de las medidas correctivas que se hagan necesarias.
El gerente de ventas también debe involucrarse en labores de estrategia tales como Planificación y Dirección del programa de Marketingpara cada sector o área geográfica, así como en el análisis de los resultados y la toma de medidas correctoras para la mejora como las de las oportunidades potenciales.
Pero una gestión eficiente escomplicada ya que tratamos con gente, con personas, sean los propios comerciales o nuestros clientes, por ello nunca, nunca hemos de olvidarnos de su correcta y sacrificada gestión.






¿Conque áreas de la Empresa se relaciona y cómo?
Las áreas funcionales de la empresa son las diversas actividades más importantes de la empresa, ya que por ellas se plantean y tratan de alcanzar los...