Five competitive forces

El trabajo del estratega es comprender y superar a la competencia, sin embargo a menudo los administradores definen la competencia de forma muy acotada, como si esta ocurriera únicamente entre competidores directos, pero esta va más allá y debemos incluir otras cuatro fuerzas de competencia. Por lo tanto, tenemos 5 fuerzas: (1) Rivalidad entre competidores, (2) Amenaza de nuevos participantes,(3) Poder de negociación de los compradores, (4) Amenaza de productos o servicios sustitutos y el (5) Poder de negociación de los proveedores. Comprender estas fuerzas competitivas y sus causas subyacentes, revela las raíces de la rentabilidad de la actual industria a la vez que define su estructura. Una estructura saludable de la industria también debe ser una preocupación para los estrategas tantocomo la propia posición de su empresa, comprender esta estructura es esencial para el efectivo posicionamiento estratégico y la rentabilidad a mediano y largo plazo. Amenaza de nuevos participantes, traen nueva capacidad y deseo de ganar mercados, ponen presión en los precios, costos y tarifas de inversión para competir, por lo tanto ponen un tope en la rentabilidad potencial de una industria losafectados bajan los precios o elevan sus inversiones para disuadir a los nuevos participantes, a demás también existen las barreras de entrada: del (1)lado del suministro, las economías de escala, (2)del lado de la demanda los beneficios de escala, (3) del lado del cliente, los cambios de costos, (4)los requerimientos de grandes capitales. (5)Los competidores pueden tener ventajasindependientemente de su tamaño (como tecnología patentada, mejores fuentes de materia prima, ubicación geográfica favorable, experiencia, etc.), (6) desigual acceso a los canales de distribución y las (7) Políticas restrictivas del gobierno. Entre las represalias los competidores responden enérgicamente a los nuevos entrantes con recursos incluyendo exceso de efectivo, capacidad de endeudamiento no utilizada,la capacidad productiva disponible, o influencia con los canales de distribución y clientes. El poder de los proveedores, los proveedores poderosos capturan más del valor para sí mismos mediante el cobro de precios más altos, lo que limita la calidad o servicios, o implica el transferir los costos a las empresas de cierta industria, un grupo de proveedores es poderoso si es más concentrado que laindustria a donde vende, cuando el proveedor ofrece productos que son diferenciados, patentados y con beneficios distintivos o cuando no hay sustitutos. Los proveedores pueden amenazar con estrategias de integración hacia delante. El poder de los compradores, los clientes tiene poder cuando capturan más valor al forzar bajar los precios, exigiendo una mejor calidad o más del servicio (lo queaumenta el costo), y en general jugando con los participantes de la industria enfrentándolos unos contra otros, todo ello a expensas de la rentabilidad de la industria. Los clientes son poderosos si: tienen capacidad de negociación y sensibilidad de los precios, un grupo de clientes tiene poder de negociación si: hay pocos compradores, o cada uno compra en volúmenes grandes en relación con el tamaño deun solo vendedor, los productos de la industria son normalizados o no diferenciados, los compradores se enfrentan unos costes de cambio en los proveedores de cambiar, los compradores pueden amenazar con la integración hacia atrás (comprar a los proveedores). Un grupo de compradores es sensitivo al precio si: El producto que compran representa una alta proporción de su presupuesto deadquisiciones, obtiene beneficios bajos, esta corto de dinero, la calidad de los productos o servicios es poco afectado por los productos de la industria, los productos tienen poco efecto sobre otros costos de los compradores. La amenaza de los sustitutos: Los sustitutos realizan una función similar de un producto en diferente forma. Ej. videoconferencia es un sustituto para el viaje, algunas veces la...