flex pikolin: lideres en descanso

CASO 9: Flex y Pikolín: líderes que no descansan.




Pregunta 1: Caracterice la industria del descanso en España según su nivel de madurez.
Una industria entra en su fase de madurez cuando la tasa de crecimiento disminuye,
manteniendo niveles de crecimiento pequeños o, incluso, nulos. Por lo que las posibilidades de
crecimiento van disminuyendo a medida que aumenta la competencia.Las características que podemos encontrar son:
1. Ha pasado por diferentes etapas a lo largo de los años.  Años 90: estancamiento, el
número de empresas se reduce  en un 25%. Recuperación económica e introducción de
nuevas tecnologías a partir de 2000. Después de 4 años de crecimiento, la demanda se vuelve
a estancar. Baja el n1 de empresas (de 194 en 2004 pasa a 54 en 2007).2.Constantemente están innovando y sacando nuevos puntos y materiales (como látex o
la viscoelástica), por lo que cada vez tienen más dificultades para desarrollar nuevos productos,
ya que la competencia es muy fuerte, y  las posibilidades son cada vez más limitadas.
3. Los consumidores tienen suficiente experiencia del producto, por lo que saben
perfectamente cuales son sus preferencias y necesidades.4.  Las oportunidades de obtener una ventaja tecnológica competitiva son limitadas. Flex
y Pikolin intentan diferenciarse mediante estrategias tecnológicas, ya que los productores
adquieren una experiencia sustancial. Y por tanto, las oportunidades de innovación son
escasas.
Analizando el grado de madurez por segmentos encontramos la segmentación por clientes:
Particulares   Segmentación colchón de muelles: Presenta un grado de madurez avanzado.
  Se  centra  en  los  segmentos  de  población  con  capacidad  adquisitiva  menor,  segundas
residencias, y el mercado de la vivienda de alquiler.
   Características:
  ­Este segmento se limita a la reducción de precios (venta en internet, radio y/o televisión)
  ­Fragmentación de la oferta
  Segmentación particular de nuevos productos: Nuevos materiales y tecnologías de producción,
como  son  los  nuevos  colchones  de  látex  o  viscoelástica.  Están  diseñados  para  clientes  de
gama alta.
  Cuya característica es la capacidad de innovar productos.
Colectividades:
● La 3ª edad (diseño de sistemas integrales adaptados al uso hospitalario y geriátrico)
● Los jóvenes
● las personas con movilidad reducida, problemas lumbares o alérgicosPregunta  2: Según la evolución que ha experimentado el sector, indique razonadamente

cuáles  han  sido,  y  cuáles  podrían  ser  en  el  futuro,  las  opciones  estratégicas  para
conseguir una ventaja competitiva con Flex y Pikolín.
Vamos  a  analizar la  evolución de  las  estrategias  llevadas  a  cabo por Flex y por Pikolín, una vez
analizadas  trataremos  de  averiguar  cuáles  son las  opciones  estratégicas  para  que  éstas
consigan una ventaja competitiva.
FLEX:
­Estrategia   de  producción:  caracterizado  en  sus  comienzos   por  una  notable  dispersión
geográfica,  luego  se  optó por concentrar  sus plantas de producción y aprovechar economías de
escala.   Se  redujeron  el  número  de  plantas  de   producción,  especializándose  cada  una  de  las
cinco plantas,  en  un  tipo  de  producto.  Su  sistema  logístico  se  basa  en  el  just  in  time,
desarrollado por programas SAP, el cual permite una distribución eficiente del producto.
­Estrategia   tecnológica:  La  fuerte  competencia  hace  que  ambas  empresas  no  cesen  en   el
desarrollo  de  nuevos  productos.  Ambas  copian  procesos  y  esto  hace  que  estén  en  continua
mejora tecnológica  de  sus  productos.  Casi  la  única  fuente  de  diferenciación  se  basa  en
pequeñas  variaciones  que  permiten  mejorar  la  funcionalidad  del  producto  básico.  Flex  está
fuertemente comprometida con el desarrollo en I+D+i.
­Estrategia   comercial:  La  empresa  ha  pasado  de   estar  centrada  en  la  fabricación,  a
posicionarse  como  una  empresa ...