Flex y Pikolin, líderes que no descansan

TADE 20
Flex y Pikolin líderes que no descansan.











Introducción de la empresa.

Este caso se centra en la industria del descanso en España, cuyo mercado ha experimentado una notable evolución en los gustos y necesidades de sus clientes, así como en las tecnologías empleadas.
Nos centraremos en las dos empresas líderes de esta industria en España.

En primer lugar laempresa FLEX nació en el año 1912 en la provincia de Zaragoza, siendo un pequeño taller de reparación de somieres abierto por Don Andrés Lucia Borge.
Tres años después debido a su gran crecimiento se inaugura la primera fábrica de somieres metálicos.
Con el paso del tiempo se van inaugurando más fábricas en todo el territorio español, hasta que en el 1956 se empiezan a fabricar colchones demuelles (el tradicional).
De la misma manera que evolucionan sus productos, la marca de esta conocida empresa también evolucionara, ya que en el momento de su creación se denominaba “Numancia” y en 1963 pasa a utilizar el nombre de Flex, que permanece en la actualidad, siempre vinculada a la imagen del cisne.

Debido a la gran importancia que está tomando esta empresa en la economía española,decide internacionalizarse, consiguiendo ser una de 3 primeras empresas del mundo más prestigiosas a nivel Europeo a principios de los años 70.
Finalmente la empresa Flex ha ido desarrollando nuevos productos como las bases de láminas de madera (1985), el revolucionario “Airvex” el colchón que respira (2002), el colchón con muelles especializado para la tercera edad (2003) o el colchón con doszonas de descanso independiente para dormir en pareja (2006), destinados a mejorar el descanso de los clientes y en consecuencia su calidad de vida.

En segundo lugar hablaremos de la empresa Pikolin, cuya inauguración fue en el año 1948 con la creación del primer taller de camas metálicas por Alfonso Solans.
La empresa fue creciendo y en 1959 nació la marca Pikolin y su red comercial con más de18 sucursales.
Diez años más tarde se introduce en España el famoso muelle lateral “Springwall”.
Al igual que en la empresa Flex, los productos de esta empresa se van adaptando a las nuevas necesidades de los consumidores, lanzando en 1977 el primer somier de láminas y “Normalblock”.
Hasta este momento Flex era el líder en la industria del descanso, pero en el siglo XXI Pikolin obtiene elliderazgo del mercado.
Finalmente Pikolin ha seguido innovando en sus productos para seguir siendo una de las empresas líderes en este sector.


1. Caracterice la industria del descanso en España según su nivel de madurez.

Dentro del ciclo de vida de la industria se distinguen tres fases:

Emergente:
Altos costes iniciales.
Lento crecimiento de la demanda.
Elevado riesgo.
Novedad de laindustria.
Los clientes adquieren el producto por primera vez.
Influencia de los poderes públicos.

Madura :
Disminución de la tasa de crecimiento.
Difusión y acumulación de conocimientos.
Exceso de capacidad por las inversiones que se han hecho durante la fase de crecimiento.
Dificultad para desarrollar nuevos productos.
Aumento de la competencia internacional.
Presencia dedistribuidores con alto poder de negociación.

Declive.
Disminución constante de la demanda.
Gran exceso de capacidad productiva instalada.
Competencia agresiva en precios.
Ausencia de cambios tecnológicos.
Alta edad media de los recursos físicos y humanos.
Posible existencia de fuertes barreras de salida.
Inestabilidad de la oferta.




En nuestra opinión, la industria deldescanso presenta un cierto grado de madurez, debido a que se cumplen las siguientes circunstancias, que son propias de un sector maduro.

Disminución de la tasa de crecimiento.

Durante la década de los 90 la industria del descanso ha sufrido un estancamiento en cuanto a las ventas, llegando incluso a descender, obligando a aquellas empresas menos competitivas a abandonar la industria....