Flextronics International

DESARROLLO DEL CASO 1: FLEXTRONICS INTERNATIONAL, Ltd.
1. ANTECEDENTES - HITOS RELEVANTES
- 1969 – Se crea Flextronics, ubicada en Newark, California, dedicada al ensamblaje de Placas de Circuito Impreso (PCB).
- Década de los 80, los McKenzie vendieron Flextronics un grupo privado y se convierte en una empresa que brinda servicios bajo contrato, incluyendo la fabricación, compra o producciónde todos los componentes de las PCB.
- Finales de los 80, Flextronics, se encarga del “ensamblaje completo”, incluyendo fabricación y ensamblaje de las PCB y el Sistema Eléctrónico Acabado
- 1989 – Flextronix alcanzó ingresos anauñes de 202 millones de dólares. Se convierte en una empresa Pública que cotiza en Bolsa
- 1990 – Volvió a ser una empresa de capital privado.
- 1993 – En Julio,Marks asume la presidencia de la empresa.
- 1994 – En Enero Marks es nombrado Consejero Delegado de Flextronics
- Finales de 1994, Flextronics vuelve a emitir acciones en la Bolsa.
- 1996 – Flextronics mediante su modelo cDM se convierte en el fabricante exclusivo de la Palm Pilot (PDA más vendida en todo el mundo) de la empresa OEM Palm, Inc.
- Finales de los Noventa, Flextronics realiza unimportante número de adquisiciones de empresas, incrementando de esta forma su capacidad.
- 2000 – Desarrollo importante del mercado de teléfonos móviles. Las empresas EMS adquieren activos de fabricación de empresas independientes. Se instala el modelo de Negocio ODM.
- 2001 – Ventas de las Principales seis empresas del sector EMS ascendían a 58,000 millones de dólares.
- 2001 – El modelo denegocio de Flextronics realiza ventas en su mayoría por contratos CM y lo restante es por contrato CDM. Los prinicipales competidores de Flextronic (Inventec – Taiwan, Solectron mayor competidor) participan en el mercado de la subcontratación con un nuevo modelo de negocio denominado ODM. Fextronic pierde el contracto de fabricación de la Palm Pilot.
- 2001 – 21 de Noviembre, Flextronics decidedesarrollar el modelo de negocio ODM y lanza de forma oficial su proyecto conocido como Phone 1.
- 2002 – En Enero Flextronic formó un equipo de 40 diseñadores repartidos entre China y Singapur, dedicados al desarrollo de teléfonos móviles.
- 2002 – Sede Principal de Flextronics en Singapur, siendo una Sociedad de Ámbito Mundial, con cerca de 78.000 empleados en 29 paises de los cinco continentes,con ingresos superiores a los 13.000 millones de dólares. Los ingresos globales por ventas de teléfonos móviles de estimaron en 60 millones de dólares (el 50% del mercado mundial a cargo de Motorola y Nokia)
- 2003 – Flextronic presenta ante sus clientes su Proyecto Phone 4 ya culimando. Debe plantear la estrategía de venta y comercialización del mismos. Existen nuevas oportunidas y riesgos eneste nuevo modelo de negocio.
- Actualmente FLEXTRONICS es el segundo proveedor mundical de servicios de fabricación de productos electrónicos (EMS) y el mayor fabricante de teléfonos móviles.

Personajes que participan en el Caso.
- Joe McKenzie y Esposa – Fundadores de Flextronics.
- Michael Marks – Presidente y Consejero Delegado de Flextronics International, Ltd.
- Jim Sacherman –Vicepresidente Senior y Director de Marketing de Flextronics.
- Nicolas Brathwaite – Director de Tecnología de Flextronics.
- Jhon McCarville – Vicepresidente de Diseño para Asia de Flextronics.
- Ron Snyder – Vicepresidente Senior de los Servicios de Diseño de Flextronics.
- John Toor – Alto Ejecutivo de Flextronics, responsable de la parte de Marketing Técnico del Phone 1.
- Ash Bhardwaj –Vicepresidente Senior de Productos ODM de Flectronics.

2. ANÁLISIS CRÍTICO
Las empresas fabricantes de equipos orginales (OEM) subcontrataban los servicios de fabricación por tres motivos principales: (a) consideraban que el diseño y la comercialización eran las áreas en donde sus productos podían diferenciarse, permitiendose de esta forma concentrarse más en esos puntos fuertes. (b) les permitiá...