Flores de colombia

LA LECCIÓN QUE NOS DAN LAS FLORES DE COLOMBIA 1. Antecedentes
En el año de 1950 el comercio de flores en Estados Unidos se realizaba de una manera incipiente, los principales consumidores se encontraban en la zona noreste de Estados Unidos en la que los principales productores eran pequeñas compañías familiares que vivían en la misma zona. En la siguiente década nuevas plantaciones más grandes ylas innovaciones en medios de transporte más rápido permitirían un auge en el cultivo de flores en la zona oeste de América, la cual presentaba mejores cualidades para el cultivo de estas, además de una gran ventaja como mano de obra barata, provocando luego que la mayor porción de cultivos y producción de flores provenga de California y Colorado. Es así que Edgar Wells, al observar este cambioen el mercado americano, decide invertir en la producción de flores en Colombia ya que esta presentaba una serie de ventajas en comparación con su contraparte americana. Estas ventajas serian: Climas propicios para el cultivo de flores Temperaturas moderadas que no cambian en todo el año Doce horas de luz solar brillante Mucho suelo fértil Mano de obra barata

La actividad comienza en Colombia en1965, Edgar Wells y sus socios envían su primer cargamento a Estados Unidos. Además se funda Floramerica, compañía de capitales americanos creada para la exportación de flores desde Colombia a Estados Unidos. Los años venideros serian de gran auge para la exportación de flores colombianas, provocando un crecimiento del 1% al 89.6% (desde 1966 a 1978) de las importaciones totales estadounidensesde flores. Lo que haría a Colombia el segundo proveedor más importante de flores. Pero con el tiempo los productores de flores se darían cuenta que necesitarían resolver dos problemas si querían acrecentar su potencial: encontrar la manera de distribuir eficientemente sus flores y averiguar cómo podían ampliar su base de clientes. La infraestructura del transporte interno en Colombia era débil, nocontaban con buenas carreteras, ni medios de transporte adecuados para transportar productos tan sensibles como las flores provocando atrasos en sus envíos y los problemas de no contar con un marketing directo con los consumidores de Estados Unidos y poder coordinar sus envíos. Para ello los productores convencen a aerolíneas colombianas y otros medios de transporte para que realicen un manejo demayor cuidado para sus productos y de igual forma crean una compañía común llamada Transcold ubicada en Miami. Transcold se encargaría de manejar las flores en Estados Unidos y embarcarla hacia los mayoristas quienes a su vez las enviaban a detallistas. Una vez mejorados los canales de distribución los colombianos amplían su base de clientes entrando a los supermercados, con un producto de calidadsatisfactoria y precios cómodos

descubrieron un segmento muy atractivo y aumentaron la demanda, las personas dejaron de considerar las flores como un artículo de lujo. Pero subestimarían dos cosas: cuan poco restrictiva era la barrera contra el ingreso en su segmento y cuan dinámica era la relación entre productor y consumidor. Por otro lado entre 1967 y 1974 se presentaron una serie deeventos en la política gubernamental que beneficiarían al crecimiento de la industria, una devaluación del peso, créditos fiscales más generosos a exportadores no tradicionales, disminución de impuestos a insumos y programas para estudios de mercado y subsidios de préstamos a corto plazo. Los productores de flores colombianos dejaron de lado muchos aspectos, que luego provocarían muchos de losproblemas que vienen viviendo y que no los ha dejado crecer en un mercado que necesita de dinamismo. Estos aspectos se analizaran en la siguiente etapa de este informe.

2. ANÁLISIS DE LOS SIETE PATRONES QUE AQUEJAN A LA INDUSTRIA DE LAS FLORES
1. Patrón: Excesiva Confianza en los Factores Básicos. La floricultura colombiana, en un periodo de 12 años (1966 – 19728) logra crecer de menos de 1.0% a...