flujo de caja

A LA HORA DE DECIDIR LA ESTRATEGIA COMERCIAL SE DEBE TENER EN CUENTA 4 ELEMENTOS FUNDAMENTALES QUE INFLUYEN EN EL FLUJO DE CAJA DE UN PROYECTO


Cuando inicias un negocio es común pensar que tu producto o servicio puede posicionarse por sí solo gracias a su calidad y a que has detectado en el mercado una necesidad.
Por ejemplo, puedes pensar que si vendes gorros y guantes, eninvierno tendrás una demanda favorable para tu negocio. Sin embargo, lo que hace la diferencia entre las grandes empresas y los negocios temporales es la estrategia comercial, pues ¿qué será de tu negocio de gorros y guantes una vez que pase el frío?
Para definir una estrategia comercial efectiva es importante que como empresario trabajes en tu capacidad para alcanzar metas y objetivos.
Los emprendedores debentrabajar con el método MOEPA, un acrónimo que se refiere a las palabras: metas, objetivos, estrategias, planes y actividades, y que puede implementarse en cuatro pasos:
1) Establece metas comerciales claras: Define tres plazos: a uno, tres y cinco años considera lo que te gustaría que tu empresa logre. Las metas deben ser medibles y precisas y deben tener plazos límite para alcanzarlas.
Lasmetas pueden ser cualitativas (logros que agreguen valor reputacional a tu empresa) o cuantitativas (que pueden contabilizarse en términos financieros).
Algunos ejemplos de metas cuantitativas son: niveles de ventas o mayores márgenes de ganancia.
Ejemplo empresa de prendas para el invierno:
*En un año lograr posicionar mi empresa, que en el mercado actual, se conozca mi marca, y que la gentequiera comprar mi producto por su calidad, imagen beneficios entre otros.
* En tres años fidelizar mis clientes, Fortalecer mi marca, tener una empresa establecida en un buen lugar amplio y que se preste para todas las áreas de producción que tendría mi empresa, tener una gran producción, maquinaria, y empleados que se sientan identificados son su empresa.
* En cinco años Conseguir una alianzaestratégica para dar a conocer mi producto de una manera rápida y efectiva, Lograr que mi marca o empresa sea Lovemark, poder exportar mi producto en diferentes países.
2) Ten claros tus objetivos: Los objetivos son las metas parciales que se deben alcanzar para lograr metas mayores. Por ejemplo si quieres llegar al punto más alto de una barda, debes colocar una escalera y subir los peldaños, en estecaso el punto más alto de la barda es la meta, y los peldaños son los objetivos.
Pregúntate: "Si quiero duplicar el número de ventas en dos años, ¿qué medidas tomaré en ese lapso para lograrlo?". Y ahí tendrás tus objetivos.
Ejemplo empresa de prendas para el invierno:
Objetivo General:
El objetivo general de mi empresa ge prendas para el invierno guantes, gorros, y bufandas, es realizar unaestrategia de marketing, para impulsar la marca, dirigida a adultos jóvenes con niños entre los 4 y 7 años de edad, en la ciudad de Bogotá.
Posicionar en el mercado la marca, por medio de una estrategia de marketing, dirigida a darnos a conocer, como una empresa compuesta por diseñadores gráficos, que diseñan y confeccionan prendas para el frío y las hacen totalmente exclusivas.
Se elige estegrupo de personas, ya que buscan proteger a sus hijos del frío, y ellos sentirse protegidos cómodos y seguros, y tienen la necesidad de tener las nuevas tendencias que se usa en el momento.
3) Determina tus estrategias: Las estrategias son las maneras específicas en las que se logran los objetivos establecidos. Desarrolla diferentes estrategias según la meta y objetivo, y recuerda contar siemprecon un plan B que anticipe escenarios complicados.
Ejemplo empresa de prendas para el invierno:
Objetivos Específicos: (estrategia de marketing)
1. Dar a conocer mi empresa producto o marca.
2. Objetivos en redes sociales: dar a conocer mi empresa producto o marca.
3. Lograr audiencia alrededor de mi producto
4. Llevar tráfico a mi sitio red
5. Estar en contacto con mis clientes
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