Flujo real y nominal

• VENTAS.
Es el alimento de nuestra empresa por lo cual se debe tener estrategias muy definidas.
1. ¿Qué motiva a las personas a comprar?

2.¿Cuáles son las características y habilidades que debe tener un vendedor?

3. ¿Qué es un proceso de venta?
El proceso de venta: es una secuencia lógica decuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente.4. ¿Cuáles son los tipos de clientes que hay?
Existen dos tipos de clientes:
1. Clientes Actuales: Son aquellos (personas, empresas u organizaciones)que le hacen compras a la empresa de forma periódica o que lo hicieron en una fecha reciente. Este tipo de clientes es el que genera el volumen deventas actual, por tanto, es la fuente de los ingresos que percibe la empresa en la actualidad y es la que le permite tener una determinada participaciónen el mercado.
2. Clientes Potenciales: Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidadpero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar.Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se lospuede considerar como la fuente de ingresos futuros.

5. ¿Cuáles son las diferentes formas de pago que la empresa puede hacer a sus vendedores?