flujo

Webinar

3 métodos prácticos para
pronósticos de ventas

CPD

Certificado en
Pronósticos y Planeación de Demanda

Instructor:
Ing. Tomás Gálvez Martínez, MBA y CPhD

Centro Ejecutivo de Logística S. C.
Av. Ricardo Margáin 575 Parque Corporativo Santa Engracia

San Pedro Garza García, N. L.

www.celogis.com
Tel (81) 8000 7227

Presentación Celogis y John Galt
Quién esCELOGIS
•
•
•
•

Centro internacional de capacitación y consultoría, con sede en Monterrey, N. L.
Fortalecer el desempeño de las organizaciones en la Planeación de la Cadena de Suministro.
Desde hace más de 15 años contribuimos con el crecimiento y la actualización de la
comunidades empresariales, organizaciones públicas y privadas.
Nuestros más de 2,000 clientes y nuestro amplio abanico deexpertos, nos han permitido
desarrollar proyectos de investigación y consultoría a nivel estratégico, estructural, de
procesos y táctico.

Quién es John Galt
•
•
•
•

Es una empresa, con sede en Chicago, USA, que ofrece soluciones en Planeación de la
Demanda y en Gestión de Inventarios de la Cadena de Suministro.
Es propietario de Forecast Wizard y Atlas Planning Suite , un sistema queofrece una amplia
gama de soluciones.
Tiene más de 5,000 clientes incluidos fabricantes, distribuidores, minoristas y proveedores de
en una amplia gama de industrias: ropa, automóviles, bienes de consumo, alimentos y
bebidas, energía, alta tecnología, productos farmacéuticos y de telecomunicaciones.
Con estas soluciones, los líderes de la industria han mejorado sus resultados a través demayores ingresos y reducción en sus costos de inventario.
Webinar | 3 Métodos de Pronóstico

Algunos de nuestros clientes

Webinar | 3 Métodos de Pronóstico

Agenda del Webinar
1. Principales métodos para Pronosticar.
2. Revisión de estadística básica
3. Estadística básica vs Pronósticos
4. Tres métodos de pronóstico para datos:
a. Sin tendencia u horizontales
b. Con tendencia
c. Contendencia y estacionalidad
5. Conclusiones
6. Próximos seminarios

Webinar | 3 Métodos de Pronóstico

Principales métodos para pronosticar
Fuente: Robert Fildes
Manchester Business School

Método

Ventajas

Individuales

Subjetivo

Enfoque

Desventajas

Barato, flexible y puede
pronosticar cualquier cosa.
Cualquiera lo puede hacer.

Precisión dudosa. Se encuentra
sujetoa todos los problemas de
criterio humano.

Comité /
Encuestas

Además de lo anterior,
relaciona diferentes
perspectivas al problema.

Dominar la voz del jefe. Es más
caro que el individual. Una
encuesta puede decir más acerca
de las actividades actuales de las
personas y de sus expectativas que
las actividades futuras.

Delphi

Igual que el anterior, pero
por medio delanonimato
se intenta eliminar los
efectos de la autoridad y
dominación del grupo.

Complicado. Existe presión por
lograr el consenso a medida que
transcurren las sesiones. No existe
convergencia hacia un pronóstico.

Webinar | 3 Métodos de Pronóstico

Principales métodos para pronosticar
Fuente: Robert Fildes
Manchester Business School

Enfoque

Método

Ventajas

DesventajasExtrapolativo
(base histórica)

Atenuación
exponencial

Fácil de aplicar con
computadora para un gran
número de productos. Muy
barato para operar y fácil
de establecer sistemas de
control.

Sin bases teóricas, pierde
los puntos críticos. Es
impreciso en el largo
plazo.

Descomposición

Son de utilidad como
métodos de identificación
de tendencia,
estacionalidad, y ciclos.

Notienen explicación
estadística y propicia el
descuido a largo plazo.

Box-Jenkins
(ARIMA)

Permiten la identificación
de otros patrones o
comportamientos que los
anteriores no lo hicieron.

Complicado y difícil de
entender. Promete más de
lo que proporciona.

Webinar | 3 Métodos de Pronóstico

Principales métodos para pronosticar
Fuente: Robert Fildes
Manchester Business...