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Actividad 4. Influencia de la Mercadotecnia (Cuadro sinóptico)
1.- Definición del producto o servicio:
a) Identificar y definir las necesidades que satisface el producto o servicio seleccionado.
 Centro de acondicionamiento físico (Gimnasio): Esto abre una interesante oportunidad para hacer negocios a través de servicios dirigidos a las personas que quieren verse y sentirse bien, y lo mejorde todo, que están dispuestas a pagar por ello.
Pero además, el hecho de ejercitarse trasciende de lo estético a lo saludable, de acuerdo con la Secretaría de Salud, más del 24% de la población mexicana sufre de obesidad. Este padecimiento incrementa la posibilidad de contraer enfermedades como diabetes e hipertensión arterial.
Por otro lado, el deseo de verse y sentirse bien ya no es exclusivode las mujeres, pues cada vez más hombres (de todas las edades) se suman a esta tendencia de bienestar y salud, asimismo, las últimas tendencias revelan que personas a partir de los 15 años están dispuestas a ejercitarse, ya sea por entretenimiento, salud o por mejorar su apariencia.
De esta manera, el número de clientes potenciales aumenta al considerar desde amas de casa que quieren mantenerseen forma, hasta profesionistas que quieren liberar estrés a través del ejercicio. Por esa razón, en México hay más de 3,500 gimnasios particulares, que satisfacen la necesidad de la población, pero que aún no son suficientes.
b) Identificación del deseo que motiva la compra:
Cuando una persona decide comprometerse a adoptar un estilo de vida más sano, con frecuencia tal decisión viene acompañadapor la opción de ir al gimnasio. Cada vez más gente quiere verse y sentirse bien. Ya sea por cuidar su salud, bajar de peso o simple vanidad, lo cierto es que hoy personas de todas las edades buscan productos y servicios que los ayuden a tener una buena apariencia física. Y dentro del abanico de oportunidades para satisfacer a estos clientes están los gimnasios.
Según Club ServicesInternational, consultora y asesora de empresas especializadas en actividades deportivas, 2.7 millones de mexicanos hacen ejercicio de forma sistemática y constante en los más de 3,500 gimnasios particulares que hay en el país.
En la actualidad, estos centros de acondicionamiento físico van más allá y ofrecen un amplio catálogo de servicios, desde clases de yoga, baile, pilates y meditación hasta sesiones debox, capoeira y kick boxing.

c) Identificar los factores que motivan la compra:
 Una de las estrategias más efectivas para atraer nuevos clientes al gimnasio es a través de una clase gratuita. "Se trata de una táctica muy buena porque la gente tiene la posibilidad de darse cuenta si el lugar realmente cubre sus expectativas, así como calcular el tiempo de traslado para llegar y el horarioque más le conviene, otro factor es que del 100% de los prospectos que la toman, un 99% decide quedarse. Pero para reforzar esta estadística también hay que diseñar promociones atractivas.
También se pueden conquistar nuevos clientes ofreciendo una semana gratis y un análisis de figura sin costo. Sin embargo, estos negocios tienen en la publicidad de boca en boca a su mejor aliado. También se puedepublicitar en revistas y a través de participación en eventos como la Expo de "Salud, Belleza y Deporte".
Además de la inversión en publicidad, se recomienda que se cumpla con todo lo que se promete desde un principio. Una de las mejores ofertas es contar con horarios flexi-bles, pensando en las personas que trabajan hasta la tarde-noche.
A fin de cubrir las necesidades de los clientes, seapostara por diversificar la oferta a través de clases de aerobics y de bailes como hawaiano, jazz, ritmos latinos y danza árabe. Para ofrecer estas clases extras dentro del gimnasio sólo se necesita acondicionar un espacio de 6x5 metros, donde se tendrían que invertir entre $15,000 y $20,000 para la colocación de piso laminado (con un costo mínimo de $6,000), $5,000 para la compra de espejos de...