FODA CRUZADO








“CASO CYZONE”





Curso: MARKETING
Bloque: FC-GAS04A1T
Grupo: NUMERO 6

Profesor: VILLEGAS CHIRINOS, JULIO CESAR 



Integrantes del grupo:
RAQUEL PERALTA
DANIEL PEREZ BENAZAR
NICOLE VELAZQUEZ
JAZMIN TAMARIZ CORNEJO
ANA CRUZ PALOMARES





Semestre Académico
2012-01
ANALISIS FODA DEL SECTOR COSMETOLOGICO
(F1)Poder de negociación de los Compradores oClientes
El poder de negociación de los clientes de Cyzone es alto ya que el producto es de bajo costo, es de fácil acceso y por consiguiente fácilmente sustituible por otra marca, Clic, por ejemplo.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El mercado de productos de belleza tiene 2 grandes canales de venta: la tradicional o en punto de venta y la directa o venta por catálogo.El poder de negociación es alto ya que las vendedoras (venta directa) juegan con el margen de comisión a ganar en cada venta, además que cuentan con una consejera de belleza debidamente capacitada y brindan asesoría de imagen de manera personalizada.
(F3) Amenaza de nuevos competidores
La amenaza de nuevos competidores es casi nula ya que en el sector existen 2 grandes corporaciones (Belcorp,Unique-Yanbal) que tienen el mayor market share a nivel nacional en productos de belleza.
Además Belcorp posee un canal de distribución ya consolidado lo cual le permite a la empresa reaccionar mejor en caso de un ataque.
Sin embargo, existe la amenaza de productos de belleza chinos que por su bajo costo pueden ser de fácil acceso para el público objetivo.
(F4) Amenaza de productossustitutos
La amenaza de productos sustitutos es nula, ya que no existe reemplazo directo de productos de maquillaje, accesorios de moda, etc.
Sin embargo, los productos naturales muchas veces brindan la alternativa para el cuidado de la piel, como en el caso de las cremas exfoliantes.
(F5) Rivalidad entre los competidores
La rivalidad es alta, entre el año 2007 y 2008 contaba con el 16.9% departicipación de mercado, siendo la primera en recordación espontánea además que es la marca con mayor crecimiento de Belcorp.
La relación rentable que significa el mantener a una cliente joven (17 a 22 años) fiel a la marca, hace que a pesar de la rivalidad de múltiples marcas la preferencia sea por Cyzone.
ANALISIS FODA

Fortalezas
Oportunidades

Marca reconocida porque esta en 15 paises deLatino America respaldada por la empresa BELCORP.

Aumentaron las ventas de los productos debido a las campañas hechas como “QUIERETE”.

Incrementaron las visitas en su página web porque en su página se vende online y también hay concursos para las jóvenes se inscriban y puedan puedan participar.

Aumentaron sus puntos de ventas como: por catálogos, por la página web y también porque pusierontiendas en centros comerciales para que tú mismo pruebes los productos y los compres.

Tenían apoyo de radios, internet, comerciales, slogans, afiches etc.

Primer lugar en recordación espontánea.

Renueva constantemente el portafolio, estrategias, comunicación.

Los productos se ofrece cyzone son muy modernos, tienen estilo, son atractivos para las jóvenes, (maquillaje, perfumes, ropa,accesorios).


Mayor acercamiento a las jóvenes de 17 -22 años.


Precios accesibles y módicos.


Es empresa líder en el mercado de cosméticos.

Aparición de un fuerte valor adquisitivo y así puedan comprar los clientes productos más costosos que ofrezca CYZONE en sus catálogos.

Jóvenes que día a día necesiten el producto.

Formación de nuevas campañas con empresas líderes.Debilidades
Amenazas

Existe competencia con marcas reconocidas como: Avon, Meybelline, Covergirl, Revlon, L’Oreal, Max Factor etc.

La línea de productos es siempre la misma en los catálogos, no sacan nuevos productos solo varían su precio.

No contar con la cantidad necesaria de consejeras cosmetólogas para brindarle apoyo a sus clientas.

Retraso de la campaña debido a las encuestas que...