FODA de Avon

Fortalezas:
 Valor de la marca
 Venta Directa: Llegada a todo el país
 Compromiso de la fuerza de ventas
 Cobertura y marca global
 Marketing directo: Representantes capacitadasOportunidades:
 Mercado interno en crecimiento
 Nuevos mercados emergentes
 Ventas por Internet
Debilidades:
 Alta tasa de revendedoras
 Proceso de selección poco eficiente
 Necesidad de modernizarla venta directa
 Bajo uso de Internet como apoyo a actividades de ventas y operación Amenazas:
 Fuerte competencia a nivel de líneas y categorías de productos, marcas, precios y canales dedistribución
 Aumento de costos de materias primas importadas
 Cambios en las tendencias del mercado

1) Poder de la negociación de los clientes:
Venta directa: Las compradoras (jóvenes, señoras)no tienen suficiente poder de negociación para influir en la venta porque los precios en el catálogo son fijos.
2) Poder de la negociación de los proveedores:
Los proveedores pueden determinar elprecio y la venta de la materia prima, como ya sabemos ambas se necesitan mutuamente para sobrevivir. Se tiene que tener una buena relación con los proveedores ya que sin ellos no se podría fabricargran parte de los productos.

3) Amenaza de futuros competidores:
Puede surgir una preferencia de los clientes por los sustitutos en el mercado. Por ejemplo, la atención de los clientes pueden sercaptados por una agresiva campaña publicitaria por catálogos.
4) Amenaza de productos sustitutos:
Como sabemos existen productos sustitutos disponibles en el mercado a precios atractivos para lasusuales compradoras (jóvenes, señoras) por lo tanto esto resulta una gran competencia y es muy beneficioso para ellas.
5) Rivalidad entre competidores:
En el mercado de venta de cosméticos, Avontiene como competidores directos a Unique, L'bel, CyZone, Natura.
En conclusión, Avon es una empresa enfocada a la creación de valor de sus productos ya que buscan que exista una diferenciación en...