Foda Juan Valdez

CASO
JUAN VALDEZ

1. DEFINICION DEL PROBLEMA
“La entrada de nuevas cadenas de tiendas de café al mercado Colombiano de Bogotá.“

1. a. Identificación de causas principales.

* Países como Brasil, y Vietnam se posicionan sobre Colombia en producción de Café. https://www.u-cursos.cl/ingenieria/2010/1/IN77Q/2/material_alumnos/bajar?id_material=58197
* El mercado o el segmento esatractivo ya que no existen grandes barreras de entrada.
* La rentabilidad del negocio hace de Colombia y Bogotá un mercado tentador.
(Informe de Gestión 2009)

1. b. Consecuencias
* Aumento de los costos en publicidad con el fin de mantener o aumentar la cuota de mercado.
* Guerras de Precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
*Disminución en las ventas.
* Perdida de cuotas de mercado.

1. c. Identificación de decisión clave

* En base al segmento de mercado el cual contempla al consumidor cuyo estrato corresponde al 4,5,6 correspondiente a los estratos más acomodados y exclusivos de Colombia, se hace referencia en el utilizar una estrategia de diferenciación del producto, dando un mayor énfasis a la marca de JuanValdez, no siendo este solo un producto sino que un lugar de exclusividad.

2.- ANALISIS DE LA SITUACION
2. a. Al entender la alerta de nuevas empresas que entrarán en el mercado cafetero de Colombia es necesario el realizar un análisis del ambiente externo y externo que rodea a Juan Valdez (F.O.D.A.)

FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
* Marca Juan Valdez consolidada en el mercadoColombiano, buena percepción del producto, compañía marca y tiendas por parte del cliente * Formatos de tienda diversos que ofrecen variedad de formas al cliente para adquirir el producto. * Café producido en Colombia, ahorrando costos de exportación asociados a valores de almacenamiento, Fletes, seguros, impuestos. * En términos demográfico, un Segmento de mercado determinado, exclusivo en lossegmentos 4,5,6. Consolidado. * Respaldo de la F.N.C. (Federación Nacional de Cafeteros). | * El mercado internacional * Generar nuevos canales de distribución (supermercados) * Participar en proyectos de impacto social para familias de caficultores y la sociedad Colombiana. * Cambios de estrategia que apunten en agregar valor a nuevos conceptos, productos innovadores. * Imponer presenciaen nuevos segmentos. |
DEBILIDADES | AMENAZAS |
* Capacidad de producción restringida a la zona de Colombia. * Segmento 4,5 y 6 reducido en cuanto a población1 | * Ingreso de nuevos competidores extranjeros al mercado Colombiano * Baja en el precio del café a nivel mundial * Perdida de parte del Mercado, producto de sustitutos. * Amenazas climáticas que afecten el mercado delcafé Colombiano. * Competencia que posea mejores precios y bajos costos. |

1. http://www.bibliotecavirtual.estasenteusaquillo.com/info/pobreza_oculta/tablas/tablas_def_cap_3.pdf

2. b. Analizando la competencia:

Tratándose de cafés Premium, la entrada de nuevas Cadenas hará mas atractiva la competencia, donde el único beneficiario será el cliente. Para analizar la competencia, esnecesario tener en cuenta la evolución durante los años que ha tenido la industria, desde ofrecer un café hasta tener un portafolio de productos tales como: Bebidas de café, Café empacado, Artículos portadores de la marca, Repostería.

Desde 1977, los países productores de Café como Brasil y Vietnam, su tendencia ha sido exponencial, por el contrario el mercado Colombiano no ha evolucionado encomparación al resto. Estos grandes productores de café, hacen que el producto tenga mayor acceso a los consumidores y de acuerdo al tipo, ofrecer bajos costos.

No existen barreras de Entrada que impidan a la competencia establecerse en Colombia, ya que las cadenas producen a economías de escala, la cual hace que el costo sea mas bajo. No requieren grandes inversiones de capital, ya que Brasil,...