Foda y Penetración de Mercado

Matriz de Penetración:
Sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/­mercado enque la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problemaestratégico o factores que lo definen.
Incremento de la penetración del mercado: Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales. Las estrategias principales son:
Aumentodel consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Captación de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentandopublicidad y/o promoción.
Desarrollo del Mercado: Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos. Las estrategias principales son:
Apertura de mercados geográficos adicionales.
Atracción deotros sectores del mercado.
Política de distribución y posicionamiento
Investigación del segmento y cambiarlo
Desarrollo de productos: Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales,normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. Las estrategias principales son:
Desarrollo de nuevos valoresdel producto.
Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
Diversificación: La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productosen nuevos mercados. No es una estrategia de crecimientos intensiva. La diversificación puede ser relacionada si implica recursos y capacidades actuales de la organización o no relacionada si implicanuevas capacidades o recursos totalmente diferentes a los actuales.


Análisis FODA:
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Es una metodología de estudio de la situación de una...