Foda

EL ARTE DE LA GUERRA

SUN TZU

Elektra editores

Tercer Mundo Editores

Cra 19 14-55 Santafé de Bogotá

Tels.: 2772175- 2774302- 2471903

Introducción

Objetivo de la reunión:

Efectuar comentarios del libro “El arte de la guerra” relacionándolo con la filosofía de Mercadeo y sus estrategias.

Comenta: Carlos Alberto Sierra Serna. Asesor en Mercadeo y Ventas.

Temas dediscusión

Ideas principales que se tratarán.

Introducción.

Evaluaciones estratégicas.

El combate.

Plan para el asedio.

La formación.

La fuerza.

Vacuidad y plenitud.

Lucha armada.

Adaptaciones.

En maniobras con el ejército.

El terreno.

Nueve terrenos.

Ataque de fuego.

Sobre el uso de espías.

Primer tema:INTRODUCCIÓN

SUN TZU PING FA o EL ARTE DE LA GUERRA.

LIBRO DE ARTE MARCIAL.

SUS FÓRMULAS SON APLICABLES A MUY DIVERSOS ASPECTOS DE LA LUCHA POR LA VIDA.

ESCRITO EN EL PERÍODO COMPRENDIDO ENTRE LOS AÑOS POSTERIORES AL 475 A.C.

POSTULA EL ARTE PARA TRIUNFAR EN LA GUERRA QUE NO ES OTRO QUE VENCER SIN BATALLAR.

INSPIRADO EN LAS ENSEÑANZAS DEL I CHING Y EN LAS DEL DAO DE YING

Filosofíaque desarrollará Sun Tzu.

Un militar no tiene aspecto fiero, un buen guerrero no hace alarde de su fuerza, un hábil vencedor de su enemigo no entabla con él combate, quien sabe utilizar a los hombres se sitúa debajo de ellos. Esto se llama virtud de no luchar. Esto se llama utilizar a los hombres, esto se llama entrar en armonía con el Cielo, es ley desde la antigüedad.

Quien su valormanifiesta en la temeridad, será muerto; quien su valor manifiesta en la no temeridad, vivirá; de los dos uno obtiene beneficio y el otro daño. De la aversión del Cielo ¿quién conoce la razón? El Dao del Cielo es saber vencer sin luchar, saber responder sin palabras, saber acudir sin haber sido llamado, saber establecer planes sin premura. La red del Cielo es muy amplia, nada deja escapar aunque seangrandes sus mallas.

Sun Tzu predica un método, una rígida disciplina para evitar la guerra.

Aprendemos en este arte marcial cómo comportarse en los combates, pero su lección más alta es la de no utilizar las armas.

“Cuando el estado de Yin marchó contra Chu, los principales pidieron al rey que atacara. Yin no nos atacó durante el reinado anterior y ahora nos ataca y debe ser por mifalta;¿qué podré hacer para remediar esta desgracia?, dijo el rey. Los grandes del reino respondieron: si Yin no atacó antes y ataca durante nuestra administración debe ser por nuestra falta. El rey de Chu inclinó su cabeza y lloró. Luego se levantó y se inclinó ante los príncipes. Cuando el pueblo de Yin conoció el hecho se dijo: Tanto el rey de Chu como sus príncipescompiten por la culpabilidad y de qué manera admirable el rey se inclina ante sus subordinados. El reino de Chu no debe ser atacado. Y esa misma noche regresaron a su tierra.”

Segundo tema:

Evaluaciones estratégicas

“Todo movimiento militar es importante para la nación porque se trata de vida o muerte, de supervivencia o destrucción; es imperativo, por lo tanto, estudiarlo muyatentamente”.

“Deben considerarse por lo tanto cinco aspectos. De su examen minucioso se concluyen las condiciones de lucha. Los cinco aspectos son: la vía, el tiempo,el terreno,el mando y la disciplina.”

“La vía significa que habrá de procurarse que el propósito del mando y el de las tropas sea el mismo, para que al compartir la vida y la muerte no se tenga miedo al peligro”.

“El tiempo significaque es necesario tener en cuenta el curso de las estaciones.”

Nunca vayas al territorio ajeno en tiempo desfavorable.

“El terreno se debe evaluar en términos de distancia, dificultad o facilidad de movimiento, dimensión y seguridad.”

“En cuanto al mando, deben tenerse en cuenta la inteligencia, honradez, humanidad, coraje y severidad.”

“Disciplina significa la organización y el...