Foda

4.1 Concepto e importancia de la promoción de ventas.
Son todas las herramientas y/o actividades promocionales que sirven como etimulantes para las ventas. Este método ha crecido con mucha rapidez yes en la que se le invierte mas de presupuesto de la empresa.
Sus objetivos son:
• Para lograr la prueba de un producto nuevo o mejorado.
• Para modificar los habitos de compra ya existentes.
•Para atraer nuevos clientes.
• Para estimular un mayor uso por parte de los consumidores ya existentes.
• Para combatir una actividad promocional de un competidor.
• Para aunmentar la compraimpulsiva.
• Para obtener mayor cooperación del detallista.
La promoción de ventas es siempre dar un plus al producto, y que este siempre sea conocido por su publico en general.
Acciones sobre elproducto:
1. De tipo económico= aquí se habla del precio, se dice que esta herramienta se establece a corto plazo, esto nos dice que puede ser modificado en cualquier momento con mucha flexibilidad. Estopermite al consumidor comprar entre productos y observar los cambios que tienen.
2. Sobre la forma o el envase o paquete del producto= la forma es importante para la empresa ya que esta nos indica elvalor del producto.

 
4.2 Herramientas de la promoción de ventas.
Hay dos tipos:
1. Herramientas de promoción de ventas para consumidores:
a) Cupones: estos se otorgan a los compradores cuandocompran productos específicos, se dan al momento de la compra o mediante revistas, internet, correo, etc.
b) Descuentos: ahorros que se le hacen a los consumidores; reducción de precios de producto.c) Bonificaciones: artículos gratuitos o con bajos precios que se le dan a los compradores como premio.
d) Muestras gratuitas: herramientas que permite al consumidor probar una pequeña parte delproducto.
e) Concursos o sorteos: actividad que le da oportunidad al comprador de ganar productos, servicios, dinero, etc.
f) Promociones en puntos de compra: exhibiciones o demostraciones.
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