foda

4.4 Análisis FODA

Para realizar el análisis FODA se estructuro un listado de diez factores en cada categoría los cuales servirán para establecer cuáles son los más significativos y de esta manera construir la matriz para formular las estrategias del plan de acción

a. Fortalezas
1. Producto natural, sin alteraciones
2. Lealtad de proveedores
3. Clientes internacionales
4.Certificaciones internacionales
5. Proyecto sostenible
6. Tecnología de proceso de torrefacción adecuada
7. Instalaciones Propias
8. Empresa Verticalmente Integrada
9. Generación de Divisas mediante la exportación de café Pergamino Oro
10. Suficiente espacio físico para posible expansión

b. Oportunidades
1. Mercado con demanda creciente
2. Posibilidades de exportación de café molido
3.Diversificación a producto saborizado
4. Diversificación a empaque de grano tostado
5. Alianzas estratégicas locales
6. Manejar la operación de distribución directamente
7. Manejar sus propios locales de expendio de café
8. Producir marcas de fabrica o marcas de distribuidor
9. Expandirse al mercado nacional a mediano plazo
10. Importación de tecnología e insumos para apoyo a los socios

c.Debilidades
1. Ninguna experiencia en negociación y comercialización en puntos de venta.
2. Poca capacidad logística para el manejo de producto molido empacado.
3. Ninguna experiencia en distribución.
4. Distribución de café molido solo a nivel local
5. Dependencia de proveedores-socios
6. Capacidad financiera limitada
7. Falta de estructura funcional que permita una adecuada administración
8.Desconocimiento de los competidores
9. Plan estratégico no acorde a los objetivos de la cooperativa
10. Limitaciones en distribución de capacidad instalada



d. Amenazas
1. Desastres naturales, cambios bruscos en las condiciones climáticas.
2. Reacción de competidores directos e indirectos, mediante posibles proyectos de publicidad y promoción para refuerzo de sus marcas.
3. Manejoinadecuado de la relación con el distribuidor.
4. Falta de compromiso y lealtad del distribuidor con la marca.
5. Poco apoyo del canal detallista al desarrollo de marca.
6. Malversación de los presupuestos de apoyo por parte de los interesados
7. Plagas
8. Fluctuación de precios
9. Entrada de nuevos competidores
10. Desestabilidad social




4.4.1 Procedimiento para construir la MatrizFODA
Fortalezas
Mediante la clasificación de fortalezas se llega a la conclusión de cuáles son las más significativas siendo estas las que están enumeradas en el cuadro de bastión de fácil defensa.
Facilidad de Replicación
Fácil Difícil
Ventaja sobre competidores
Alta
Campo de Batalla

Bastión de Fácil Defensa
1, 2,4, 5, 8, 9 y 10

Baja
No constituye una fortaleza
Estratégica
3 y 6
Vale la pena mantenerla sino cuesta mucho
7
Las fortalezas seleccionas para llevar a cabo la matriz cruzada son la 1, 2, 4, 5, 8, 9 y 10
1. Producto natural, sin alteraciones
2. Lealtad de proveedores
3. Clientes internacionales
4. Certificaciones internacionales
5. Proyecto sostenible
6. Tecnología de proceso detorrefacción adecuada
7. Instalaciones Propias
8. Empresa Verticalmente Integrada
9. Generación de Divisas mediante la exportación de café Pergamino Oro
10. Suficiente espacio físico para posible expansión
Debilidades
Mediante la clasificación de debilidades se llega a la conclusión de cuáles son las más significativas siendo estas las que se encuentran en el cuadro de desventaja estructuralde difícil solución.
Dificultad para revertirlas
Difícil Fácil
Desventaja en cuanto a competencia
Alta
Desventaja estructural de difícil solución
1, 3, 4, 6 y 10
Las que deben ocupar nuestra atención
2, 7, 8

Baja
No constituyen una desventaja estructural

Desventaja recuperable sino cuesta mucho...