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ANÁLISIS DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS
Las decisiones reflejadas en el análisis de gastos de administración y ventas determinan el esfuerzo total de ventas, excluyendo el precio, y por lo tanto desempeñan un papel clave en determinar la demanda en cada área.

Gastos de personal
El personal de ventas debe ser entrenado antes de que pueda vender efectivamente. El entrenamiento requieredos trimestres.
El costo de contratar es de $ 1,100 y el sueldo de $ 3,500 por trimestre, lo cual arroja un total de $ 4,600 en el trimestre. El sueldo de entrenamiento es de $ 3,500 en el trimestre, y continúa siendo un sueldo normal de $ 3,500 después de eso. El número total en la fuerza de ventas resulta de la suma de los contratados, en entrenamiento, y los vendedores regulares.
Losvendedores despedidos o perdidos se van al final del trimestre. El máximo de vendedores que puede perderse a causa de faltantes de stock es de 3.

Publicidad
La publicidad nacional Tiene un costo de $ 3,000 por página y un efecto de tres trimestres.

El efecto de la publicidad nacional depende del nivel de publicidad que adopten sus competidores, la industria engeneral, y está sujeto a rendimientos decrecientes.
La publicidad local cuesta sólo $ 900 por página, menos que la publicidad nacional, pero sólo es efectiva por un trimestre y en el área designada. La ventaja de la publicidad local es su concentración de esfuerzo.

Mejora de productos
Las mejoras de los productos son cambios en el producto que lo hacen más comercializable, talescomo los de tecnología o empaque. Cada uno cuesta $ 10,000, pero los efectos son acumulativos. Dado que hay la limitación de hacer un máximo de tres mejoras por trimestre.

Información del ambiente
Para tomar buenas decisiones usted desearía tener información sobre su ambiente presente y futuro. Las empresas reales tratan de obtener información sobre las actividades de suscompetidores, las condiciones del mercado y otras noticias relevantes. Usted podrá conseguir información hablando con personas y viendo
lo que sucede en la industria. Sin embargo, también puede adquirir información a través de la información ambiental.
Gastos administrativos y de ventas
Los gastos administrativos de la línea 9 incluyen los salarios ejecutivos, elalquiler de oficina y los materiales. Si la planta opera en un área los gastos administrativos ascenderán a $ 25,000. Si se opera en dos áreas, serán de $ 35,000, y en tres áreas de $ 42,500. El total de los gastos administrativos y de ventas es la suma del esfuerzo de
ventas, la información del mercado y la administración

Flujo de efectivo
a medición del flujo de efectivo desde todaslas fuentes, incluidas las operaciones, provee de información financiera valiosa. Pero la medición del flujo
de efectivo no es de ninguna manera un sustituto para un Estado de Resultados. Es concebible que el flujo de efectivo esté mejorando mientras que los ingresos estén empeorando, o viceversa.

Emisión de bonos y acciones
Los ingresos provenientes de acciones y emisión de bonos se reciben(línea 3) durante el trimestre en que fueron solicitados.
Las acciones no pueden emitirse por debajo del valor par (valor nominal) de $ 10, aun cuando estuvieran cotizándose por encima del valor par de $ 10. Deben tomarse en consideración factores de descuento y dilución.

Egresos en efectivo
Las salidas de efectivo o pagos a realizar se listan en las líneas 5-15. La línea 5 muestra las comprasde materiales y se compone de la suma de los materiales recibidos más el costo de llevarlos en inventario ($ 1 por inventario inicial).
La cifra de intereses a pagar sobre bonos en la línea 7 muestra el pago que debe realizar sobre bonos vigentes. El interés empieza a pagarse el trimestre que sigue a la recepción de un bono y continúa hasta el trimestre en que sea totalmente pagado.
Los...