FODA

Análisis FODA
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El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica usada para poner
en foco y clarificar el pensamiento antes de tomar una decisión importante.

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Concretamente podemos definirla como la herramienta de gestión más poderosa y
útil para diagnosticar una situación empresarial o profesional.

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FODA es un acrónimo por FORTALEZAS, OPORTUNIDADES,DEBILIDADES Y
AMENAZAS.

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Fortalezas y Debilidades se refieren a “factores internos” que tienen que ver con
las habilidades y recursos que la empresa o empresario controla.

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Oportunidades y Amenazas se refieren a “factores externos” sobre los cuales la
empresa o empresario no tiene ningún control.

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En este caso usaremos el análisis FODA para comprender las operaciones de la
empresa,evaluar la toma de decisiones importantes y recomendar un plan de
acciones a seguir.

Para qué sirve?
Las Fortalezas de su empresa:
Detectan los recursos y las destrezas que ha adquirido su empresa;
aquello en lo que tiene una posición más consistente que la
competencia.
Las Oportunidades en el entorno:
Detectan variables que están a la vista de todos pero que, si no son
reconocidas atiempo, significan la pérdida de una ventaja competitiva.
Las Debilidades de su empresa:
Detectan aquellos factores en los que se encuentra en una posición
desfavorable respecto de sus competidores.
Las Amenazas en el entorno:
Detectan variables que ponen a prueba la supervivencia de su empresa y que,
reconocidas a tiempo, pueden esquivarse o ser convertidas en oportunidades.

Qué hay quetener en cuenta
para realizar el FODA
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FORTALEZAS (Internas)
–
–

¿Cuáles son sus activos?

–

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¿Qué es lo que esta empresa hace bien?
¿Qué ventajas tiene sobre sus competidores?

OPORTUNIDADES (Externas)
–
–

¿Cuáles son las necesidades potenciales de los clientes?

–

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¿Qué cosas no está haciendo la competencia?

¿Qué podría hacer mejor la empresa?DEBILIDADES (Internas)
–
–

¿Qué están o han hecho mal?

–

¿Por qué está perdiendo dinero?

–

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¿Por qué no se está vendiendo?

¿Porqué los potenciales clientes Cómo podría el cambio de imagen afectar las ventas?

AMENAZAS (externas)
–

¿La competencia se está haciendo más fuerte?

–

¿El cambio de imagen tendrá una influencia negativa en los proveedores y clientes?

–

¿Lacompañía tiene suficiente dinero para iniciar un programa de crecimiento y desarrollo de nuevos productos?

–

¿Será posible retener a los clientes después del cambio?

Cómo se ponderan las variables FODA
Método Cuantitativo Simple
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Para cuantificar el peso de las variables, debemos asignarle a cada una un valor
numérico, en una escala de 1 a 10, donde no se repitan los valores paracada
variable.

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A continuación, debemos sumar las Fortalezas y restarle las Amenazas. Esto nos
dará un punto en el eje “Y” (positivo o negativo):

 F -  A = Y (+/-)
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Del mismo modo, se suman las Oportunidades y le restamos las Debilidades, lo
cual nos da otro punto en el eje “X” (positivo o negativo):

 O -  D = X (+/-)
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El cruce de ambos puntos en el gráficodeterminará la situación de la empresa y
posibilitará un diagnóstico.

Factores Externos
Amenazas
Competencia en crecimiento
El mercado de la construcción está en baja
La demanda busca cambiar el lugar de sus fiestas
Demanda es sensible al precio

Puntos
9,5
9,0
8,5
8,0

35,0

Factores Externos
Oportunidades
Capacidad de diversificación horizontal (otros eventos)
Bajo costo parainstalar un circuito de video interno
Crecimiento de la población de clase media y media alta en la
zona
La demanda exige novedades permanentes
Posibilidad de incorporar nuevos juegos infantiles
Espacio para una "mini canchita" de fútbol
Desarrollo de Convenios con entidades públicas
Desarrollo de Convenios con Escuelas, Colegios y Parroquias
Servicio de retiro y entrega de chicos
Sorteo...