Foda

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Universidad interamericana para el desarrollo



Equipo:

Sandra Roxana Carrillo Hoyos

María Fernanda Sabido Córdova

Salem Carreon Dávalos

Isaac Mosqueda Caamal

Sharon Medina Sanguino



Maestra: Rafael sabido

Materia: Administración de Ventas



ORDINARIO



Octavo Cuatrimestre



Trabajo ordinario



Fecha de entrega: 18 de abril del 2012INDICE

1.- Introducción

2.- Misión y Visión

3.- Producto. y/o línea de productos –origen, características, precios e imágenes, variedad y profundidad de línea.

4.- objetivos: - en cuanto al mercado

- en cuanto a distribución

5.- Mercado meta o grupo de clientes a los que va dirigido (mayorista y/o minoristas)

Mapa de localización yubicación geográfica del mercado meta.

6.- Estrategias de ventas aplicables a las 4 p´s

7.- pronóstico anual de ventas $

8.- Organización de la fuerza de ventas. (Estructura, cuántos vendedores, qué territorios y rutas, cuotas estimadas para lograr los objetivos)

9.- Forma de compensación a vendedores (pago)

10.- Supervisión y evaluación de vendedores (formatos)

11.- Presentación yformato del trabajo.

12.- conclusiones académica y del trabajo



1.- Introducción

La empresa Calkins Burke & Zannie de México S.A. de C.V. Se origina con la apertura desde 1914 de Calkins & Burke LTD ubicada en Vancouver Canadá, empresa la cual está a la vanguardia en la proveeduría de alimentos procesados de las marcas privadas, cadenas de supermercados en Canadá y Estados Unidos deAmérica. Calkins & Burke LTD está en Canadá. En la República Mexicana, Calkins Burke & Zannie de México inicia operaciones en el año de 1993, dedicándose también al manejo y desarrollo de productos alimenticios de las marcas privadas de los supermercados mexicanos y nuestras marcas: Corina, la cual se ha desarrollado tanto en el mercado mayorista como en el autoservicio del país; y nuestra marcaAstra, para productos de uso institucional o food service.

La empresa en México maneja principalmente productos alimenticios enlatados. Contando con una línea aproximada de 90 productos diferentes en sus distintas presentaciones.

Además de marcas propias cuenta con la Distribución de Marcas que han depositado su confianza en Nosotros para ser el medio por el cual hemos logrado suposicionamiento en el mercado

2.- Misión

Ofrecer a todos nuestros clientes el mejor producto, objetivo que lograremos en base a nuestra filosofía de servicio y calidad; aunada a la mejor opción de precio en los productos que manejamos.

Ser una empresa líder en el mercado nacional e internacional en todos nuestros productos, haciendo que nuestros clientes obtengan el máximobeneficio.

Crear fuentes de trabajo y cumplir nuestra labor social.





3.- Producto. y/o línea de productos –origen, características, precios e imágenes, variedad y profundidad de línea.

Son 3 líneas de productos: almíbar, lácteos y polvos, vegetales.

Almíbar: estos enlatados consisten en 7 presentaciones

• Rebanadas de mango en almíbar contenido neto: 800gr, caja con 24piezas, masa drenada 480gr. $ 25.75

• Piña en rebanadas de almíbar contenido neto 565gr, caja con 24 piezas, masas drenada 340gr $ 24.50

• Coctel de frutas en almíbar, contenido neto 822gr, caja de 24 piezas, masa drenada 500gr. $ 34.75

• Piña rebanada contenido neto 800gr caja con 12 piezas $22.00

• Piña en rebanadas contenido neto 800gr, caja con 24 piezas , masadrenada 480gr $28.25

• Duraznos en mitades contenido neto 820gr , caja de 12 piezas, masa drenada 485gr $30.20

• Piña en trozos en conserva contenido neto 800gr, caja de 24 piezas, masa drenada 480gr. $ 29.00

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Línea de lácteos y polvos: Tiene 10 productos distintos

• Sustituto de crema para café, contenido neto 170gr, caja con 12 piezas. $ 22.00

• Sustituto de...