FODA

Introducción
En esta época de alta competividad de productos y servicios este trabajo me sirvió para conocer todas las herramientas necesarias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de una empresa. Entre las técnicas que se utilizan esta el estudio de mercado, análisis FODA, canales de distribución, competencia etc.
El conocer lasnecesidades del mercado y de los consumidores nos da la clave para poder definir mejor que es lo que vamos a vender, a quienes y donde y como se hará.
Desarrollo
Caso de estudio agua Natura.
La empresa Agua Natura abrió sus puertas al mercado mexicano en 1983. Elabora y comercializa la marca de agua conocida como O2, la cual se ofrece actualmente en distintos países como lo son México,Argentina, Brasil, Costa Rica, Colombia, Guatemala y Chile. Este producto es elaborado bajo estrictas normas de calidad y se encuentra certificada bajo un proceso compuesto por 7 distintos Procesos de purificación. Se le adiciona un compuesto energético 100% natural, el cual tiene como ventaja: la rehidratación y la regeneración de los músculos enel cuerpo. Los sabores disponibles en el mercado actualmente son: manzana verde, fresandía, citrus mix y mandaranja. O2 se comercializa en dos tipos de presentaciones en todos los países, en empaques de 12 pzs: 500 ml y 1 lt.
El mercado meta al cual va dirigido este producto se define de la siguiente manera: jóvenes de 20 a 35 años, que realizan de2 a 3 horas de ejercicio (cardio y/oresistencia), de 4 a 5 veces a la semana.
Actualmente, el plan de expansión de Agua Natura implica comenzar a comercializar ambas presentaciones de O2 en USA. Se ha elegido este país como parte de la expansión de la empresa, debido a que el mercado meta es amplia y va en incremento. El precio de lanzamiento será para el medio litro de 2.99 dls y 5.50 dls para el de 1lt. Se espera que el 20% delmercado al cual se planee dirigir O2, genere el 80% de las ventas en este país. Como parte de la estrategia publicitaria, se cuenta con un presupuesto de 5 millones de dólares, e incluye la imagen de Usain Bolt promocionando el producto, al igual que presencia en televisión (ESPN, NBC Sports Network, NFL Network, Universal Sports
, NBA TV, entre otros), y en los canales de distribución que semanejarán. La idea también, es contar con degustaciones en los gimnasios y en las tiendas que comercializan productos para atletas pues es importante que el cliente final pruebe los beneficios del producto. Al momento de terminar con la degustación, se registrará al atleta y se le proporcionará un usuario y una contraseña para que tenga acceso a información de O2 y comunicación directa con el personalde servicio de Agua Natura para cualquier duda, sugerencia o área de oportunidad. Ya se cuentan con los permisos necesarios, al igual que el canal de distribución el cual incluye gimnasios y tiendas especializadas en la venta de artículos para atletas. El principal competidor indirecto en este país es Athlete ́s Choice, quien cuenta ya con varios años atacando este mercado al ofrecer un productoque ayuda a rehidratar al atleta después de hacer ejercicio. Los sabores que ofrece en el mercado son: fresa, manzana, mango y frutos del bosque. Cuenta con gran capacidad financiera para impulsar el producto a través de los medios y ya se encuentra posicionado en la mente del consumidor final. La ventaja de O2 es que cuenta con el beneficio adicional de la regeneración de los músculos en elcuerpo, el cual no lo ofrece ningún producto en el mercado actual.
Se realizó una investigación de mercados y se obtuvo información confidencial gracias a empleados que trabajan en la competencia la cual se comparte a continuación: 1) Se está por lanzar al mercado una extensión de línea de Athlete ́s Choice el cual va a ser nombrado “Athlete ́s Relief”, que incluye un toque de aloe vera para...