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5.1.- Estrategia De Líder, retador, seguidor y nicho
ESTRATEGIAS DE LIDER
“Más vale prevenir que lamentar”
La defensa Preventiva: Gloria como leche evaporada líder puede iniciar una defensapreventiva más agresiva, atacando a sus competidores (Nestle y laive) antes de que éstos se muevan en su contra.
ESTRATEGIA DE RETADOR:

Realizan un ataque frontal cuando realizan la s pro mocionescon premios.

Atacan por los flancos con los precios, que son competidores.

El ataque a los chicos del mercado es crear productos nuevos que estés al nivel de los que nacen en el mercado
5.2.-Estrategias de segmentación
a. Enfoque Tradicional
Leche Evaporada Gloria etiqueta azul basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes. Se dirigeespecialmente a toda la familia.
Segmentación Demográfica:
 Edad: Desde los 2 años para adelante.
 Sexo: Masculino, femenino
 Ingresos: más de 500 soles.
 Educación: Primaria, educaciónmedia trunca, graduado de bachillerato, educación universitario trunca, graduado universitario.
 Tamaño de la familia: De 1 a 2 miembros, de 3 a 4, de más 5 de cinco.
 Ocupación: Profesionales,técnicos, agricultores, propietarios de negocios, estudiantes, amas de casa.
 Clase social:entre medio alto
 Religión: Católica, protestante, otras.
 Nacionalidad: Peruana
b. Enfoque Moderno
Eneste caso los que consumen la leche evaporado gloria en su mayoría son:
 Las conservadoras: Conformado por mujeres, interés: cuidado de la familia
 Las tradicionales: Guardan fuertemente latradición de sus lugares de procedencia.
 Los progresistas: Estratos medios y bajos de la sociedad.
 Los adaptados: Puestos dependientes de nivel bajo.
TARGET MARKET: Parte del mercado disponiblecalificado que la empresa Gloria decide captar, especialmente a toda la familia, con las características indicadas tanto en la segmentación demográfica, como la Psicográficas.
5.3.- Estrategias de...