Foda

Kenichi OhmEJECUCIÓN, clave para éxito

KENICHI OHMAE

UNO DE LOS ESTRATEGAS MÁS RECONOCIDOS A ESCALA GLOBAL, HABLA SOBRE LOS RETOS DE LA NUEVA ERA DE LOS NEGOCIOS Y CÓMO ENFRENTARLAEstratega, inventor, autor de más de 170 libros y asesor de las multinacionales más reconocidas, así como de gobiernos de diferentes países. Su visión y capacidad de análisis ha sorprendido a líderes en todoel mundo y, por ello, se ha convertido en una de los expertos más respetados en el mundo de los negocios.
Kenichi Ohmae, creador del concepto de las tres “C” y gurú japonés del management, abrió elsegundo día de actividades de ExpoManagement 2010 y, tras su participación en el foro, platicó con Gestión de Negocios sobre las acciones clave para tener éxito.

¿Qué es estrategia?

Es unaparte fundamental de una persona para asegurarse que sus lineamientos son sostenibles con relación a la competencia, y determinar con base en ellos las necesidades para competir. Solamente bajar losprecios no es una estrategia, porque no es sostenible, tienes que salir con acciones determinantes que la competencia no pueda copiar, y que responda a esos conceptos. Esa es mi definición.

En elmodelo que ha desarrollado incluye las tres “C”: cliente, competencia y…

… Tu compañía, tu empresa. Por supuesto algunas veces es pequeña o grande, pero tienes que girar entorno a estos treselementos. Tu ventaja competitiva frente al resto de los participantes del mercado será pensar en esos tres elementos, pero el primer paso es el consumidor, hay que medir sus necesidades y empezar desde ahí.He usado este modelo durante los últimos 35 años, y para la mayor parte de las empresas funciona. Sin embargo, para aquellas que tienen actividades de exportación, debe existir una cuarta “C”: lamoneda (currency). Dependiendo de tu país de origen, tienes que pensar en los otros países donde llegarás. Por ejemplo, la coreana LG, que tiene productos regionalizados para cada uno de sus mercados,...