Folleto De Comunicacion

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Juan Manuel Alvarado
Diplomado
Jornada vespertina
4to. Mercadotecnia en publicidad








Tema:
Álbum digital





Marvin Rene Amado Najera
Clave: 1
Fecha:Guatemala 14 de mayo de 2012

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Vendedores de Productores o Fabricantes:
Este tipo de vendedores representan directamente a los productores o fabricantes de productos o servicios.

[pic]Vendedores de Mayoristas:
Se dedican a la reventa de artículos a aquellos clientes que consideran más conveniente hacer pedidos de cantidades pequeñas de muchos artículos a unos cuantos distribuidores, envez de hacer pedidos individuales (con cantidades mayores) a cada fabricante. 

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Vendedores de Minoristas (al Menudeo o Detallistas): 
Con frecuencia (este tipo de vendedores) suelenestar mal pagados y desentrenados, muchos pueden ser clasificados como tomadores de órdenes en lugar de vendedores en el sentido auténtico. 

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Son aquellas personas que realizan unasegunda clase de ventas personales conocida como venta exterior dice que por lo general son conocidos con el nombre de “representantes de ventas o ejecutivos de ventas” también se entiende que sutrabajo los obliga a movilizarse de un lugar a otro para entrevistar a los clientes actuales y a los potenciales

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Ventas repetitivas
En este tipo de venta, los vendedores externostienen la función de “tomar pedidos “
A los clientes actuales que por lo general son distribuidores al detalle o detallistas

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Ventas creativas:
Dice que en este caso los vendedoresexternos tienen que realizar una una labor más completa y difícil puesto que tienen que identificara a los posibles clientes proporcionarles información y persuadirlos `para que adquieran el producto.Cierran la venta y hacen un seguimiento al uso que hacen los clientes del producto o servicio .

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Existen dos tipos de clientes y se dividen y...