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Páginas: 2 (464 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2011
La comunicación persuasiva
La eficacia de la comunicación persuasiva radica en la combinación de unos determinados factores: -La calidad de la transmisión, unida al funcionamiento del canal y a lautilización del código. Terreno este ultimo estrechamente ligado a la habilidad en la argumentación retórica. – La calidad de la interpretación del mensaje ligada a la imagen del emisor pero, sobretodo, al conocimiento del receptor. – La calidad del feedback que es consecuencia de las dos series anteriores: la calidad de la transmisión y la calidad de la interpretación.
Como los retóricos dela Grecia clásica, los persuasores publicitarios o periodísticos alcanzan sus objetivos cuando logran comunicar a su audiencia un mensaje, una propuesta de compra con eficacia bastante para deleitar,persuadir o conmover.
Saben quien compra y quien usa el producto o información. Saben donde se vende. Conocen sus puntos fuertes y sus debilidades. Quizá, y esto es mucha más importantes, sabenqué características son las que tienen el mayor atractivo para el consumidor.
Sin embargo, como apunta William Bernbach, una cosa es tener una proposición de venta y otra es venderla. Es necesariosaber expresarla con argumentos convincentes. Tener el don de la creatividad. Establecer con acierto esa ambigua interrelación entre producto y consumidor.
Esta habilidad para trasladar unaproposición decente en términos dramáticos y efectivos parece ser la principal función de los redactores y, en general de los creativos.
El desafío es formular estrategias creativas que dramaticen lascaracterísticas especiales de un producto o servicio. La plataforma retórica cobra especial relevancia en el proceso de invención que los creativos informativos desarrollan en su intento de crear estasdramatizaciones. Quizás sean los únicos que, de forma regular, deben inventar significados que expresen y hagan comprensible.
Cualquier persona que se acerque al campo de la comunicación...
La eficacia de la comunicación persuasiva radica en la combinación de unos determinados factores: -La calidad de la transmisión, unida al funcionamiento del canal y a lautilización del código. Terreno este ultimo estrechamente ligado a la habilidad en la argumentación retórica. – La calidad de la interpretación del mensaje ligada a la imagen del emisor pero, sobretodo, al conocimiento del receptor. – La calidad del feedback que es consecuencia de las dos series anteriores: la calidad de la transmisión y la calidad de la interpretación.
Como los retóricos dela Grecia clásica, los persuasores publicitarios o periodísticos alcanzan sus objetivos cuando logran comunicar a su audiencia un mensaje, una propuesta de compra con eficacia bastante para deleitar,persuadir o conmover.
Saben quien compra y quien usa el producto o información. Saben donde se vende. Conocen sus puntos fuertes y sus debilidades. Quizá, y esto es mucha más importantes, sabenqué características son las que tienen el mayor atractivo para el consumidor.
Sin embargo, como apunta William Bernbach, una cosa es tener una proposición de venta y otra es venderla. Es necesariosaber expresarla con argumentos convincentes. Tener el don de la creatividad. Establecer con acierto esa ambigua interrelación entre producto y consumidor.
Esta habilidad para trasladar unaproposición decente en términos dramáticos y efectivos parece ser la principal función de los redactores y, en general de los creativos.
El desafío es formular estrategias creativas que dramaticen lascaracterísticas especiales de un producto o servicio. La plataforma retórica cobra especial relevancia en el proceso de invención que los creativos informativos desarrollan en su intento de crear estasdramatizaciones. Quizás sean los únicos que, de forma regular, deben inventar significados que expresen y hagan comprensible.
Cualquier persona que se acerque al campo de la comunicación...
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