Fonfresca aguas del moncayo

CASO No. 19

PLAN DE MERCADOTECNIA

CASO 20: Fonfresca Aguas del Moncayo, S. A. (FAMSA)
Presenta:

Alma Yuliana Alonso Vargas

Datos complementarios: Pág. 0

CASO No. 19 Antecedentes. Fonfresca Aguas del Moncayo, S. A. envasadora de la marca comercial de agua mineral Fonfresca, Juan Manuel Aragües director general de la empresa. Esta empresa se encuentra ubicada en la provincia deZaragoza, en las faldas de Moncayo. La empresa comercializa desde 1970 la marca Fonfresca, en el 92 tuvo un volumen de producción que se aproximo a un millo de litros. En la actualidad su producción se centra en el embotellado de garrafas de plástico de 5 litros, 1.5litros y 33 cl. Para el consumo domestico y bares, también de medio litro para hostelerías. Su venta se efectúa a mayoristas, quedistribuyen a supermercados y tiendas tradicionales los cuales absorben el 75% de la cuota de mercado del consumo domestico de aguas envasadas. Valore la necesidad del plan estratégico La empresa FAMSA consideraba que un crecimiento en el mercado en los siguientes años

ayudaría amentar la cuota del mercado, por lo que una forma de comenzar a crecer seria buscar nuevos mercados en nuevas regionesgeográficas, en las cuales se presentaría un aumento de la demanda conforme a las aguas minerales, para lo cual se diseñaría un plan estratégico de expansión en los próximo años. Para comenzar a ampliar el mercado se tendría que ampliar la capacidad productiva de la planta actual y adquirir nuevos abastecimientos de agua en toda España, ya que si se desea expandir el negocio se necesitaría distribuirmayores cantidades de productos para cubrir esa zona. Ahora bien como todo crecimiento necesita de recursos financieros, la empresa necesitara hacer fuertes inversiones, además de que también tendría que analizar a la competencia y a su contexto externo. La empresa tenía en sus manos una oportunidad, de la cual no debían desaprovechar, ya que finalmente una oportunidad siempre es generada de unaidea para el mejor des arrollo de las empresas. “El análisis de la compañía misma pretende evaluar si la empresa esta equipada para aprovechar la oportunidad. Cada empresa debe de identificar su competencia distintiva específica” (Hammond, 2003, pág. 75) Una empresa que no crece en el mercado se queda estancada, mientras las grandes competencias se llevan al mercado, dejando una mínima proporción alas pequeñas empresas que no diseñan planes estratégicos para combatir estas situaciones, en el caso de FAMSA su Pág. 1

CASO No. 19 mercado de aguas minerales a crecido mucho desde hace 20 años por lo que los cambio y aumentos de demanda son casi un 50%, por lo que la empresa debería de absorber esa demanda y a su vez crear estrategias que le ayuden a lograrlo. A FAMSA solo le quedaban dosopciones las cuales serian crecer o esperar ser absorbida por una de las grandes compañías en el sector. Por otra parte no solo se debería de centrar en el mercado sino también en el producto, para así plantear una estrategia de marketing adecuada. Ya que esta le ayudaría a incrementar la cuota de mercado, con el fin de lograr la supervivencia a largo plazo. Analizar las oportunidades del mercadorequiere de un análisis cuidadoso de los clientes y de su segmentación, de los competidores, tanto actuales como nuevos ingresos, de las tendencias del nuevo ambiente y las características del mercado, ajustar las capacidades internas de la compañía, para obtener la clave de una planeación estratégica de mercado efectiva. “El objetivo del análisis de los clientes, los competidores, las tendenciasdel medio ambiente y las características del mercado es la evaluación de la oportunidad. El análisis de la compañía misma pretende evaluar si la empresa está equipada para aprovechar la oportunidad”... (Hammond, 2003). La planeación estratégica de FAMSA consistía en el desarrollo de nuevos mercados, se

necesitaba mayor presencia en el mercado, así como también un desarrollo de producto, ya que...