forestal

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL LITORAL ATLANTICO


Plan de Negocios de la comercialización de Productos derivados de Madera Elaborados por Industrias Forestales CURLA.

Asignatura:
Finanzas y evaluación financiera MA-341


Presentado por:
Thania Miller…...20113000154
Carlos Espinoza...20101001702

Catedrático:
Livia MarleneCastro Villafranca

Sección:
10:01


Lugar y fecha: La Ceiba, Atlántida, miércoles 10 de diciembre de 2013





















1. Análisis de mercado para Industrias Forestales

1.1. Evaluación del tamaño y crecimiento del mercado de la elaboración de productos de madera a nivel industrial

El mercado de productos de madera es bastante amplio y bastante competitivodebido a la existencia de consumidores que demandan productos de madera fina y de alta calidad por lo que cada día hay más industrias en este rubro.
El CURLA representado por la carrera de Ingeniería forestal específicamente el departamento de Industrias Forestales es bastante ha comenzado su incursión al la industria de elaboración y comercialización de productos de madera; ya que cuenta conmano de obra calificada, capacitada y con experiencia y así mismo con la materia prima de alta calidad lo que representa una ventaja competitiva sobre otras empresas del sector.
Para la elaboración de estos productos el departamento de Industrias hace usos maderas de gran demanda entre las que podemos citar laurel negro, caoba, San Juan, teca garantizando un acabado de primera parasatisfacción de los gustos de clientes exigentes.
Industrias Forestales CURLA, tiene un espacio en el mercado ya que se cuenta con clientes leales y satisfechos que sienten que los precios y la calidad de los productos son insuperables en el mercado.
Industrias Forestales ha proyectado su crecimiento a nivel local haciendo uso de diversas estrategias de publicidad y de comercialización parallegar a un mayor número de consumidores, buscando la mejor manera de reducir los costos de producción para ofertar productos de alta calidad a precios accesibles.
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1.2. Definición del mercado objetivo
El l mercado meta en que se enfoca Industrias Forestales CURLA es a todo público que desee, guste y use productos maderables con finos acabados, y que cuenten con el poder económiconecesario para su adquisición.
Entre los clientes actuales con los que cuenta el departamento de industrias forestales es diverso ya que cuenta con compradores internos especialmente docentes que adquieren productos maderables frecuentemente, adicionalmente sus productos son demandados por un mercado externo compuesto por empresas y personas que debido a su calidad se han convertidos en clientes.
Sinembargo se ve la necesidad de contar con una sala de ventas fuera de la institución ya que debido a su ubicación dentro del Curla que se encuentra fuera de la ciudad dificultad el acceso de un mayor número de clientes lo que se traduce en un menor porcentaje de ventas.
Entre las estrategias de comercialización que tiene el departamento de Industrias Forestales esta el incremento en producción ypublicidad de juegos mentales y productos de rehabilitación elaborados en su totalidad en madera, destacando que en la actualidad como parte de la responsabilidad social de la carrera de ingeniería forestal la elaboración de productos de rehabilitación son donados al CRILA , lo que se ha convertido en un apoyo invaluable para todos aquellos con problemas físicos que hacen uso de estos aparatos.1.3. Propuesta de valor articulada para Industrias Forestales CURLA

Las personas o los clientes optaran mejor por consumir los productos hechos en Industrias porque son productos que ya se considera una marca una proyección novedosa para el mercado de la ceiba que viene naciendo dentro del CURLA pero se espera que tenga mayor impacto y crecimiento. Es de saber de los clientes que los...