forfaiting

El forfaiting como ventaja competitiva
En numerosos mercados los compradores prestan mayor importancia al flujo de caja que al precio de pago. Así, en muchos países, particularmente enmercados emergentes, donde se otorgan amplios plazos en las condiciones de pago aumentan considerable- mente las alternativas de obtener un contrato.

El forfaiting permite al exportador cumplir con estasnecesidades sin acceder a ningún riesgo adicional. Con un adecuado soporte, el exportador puede ofrecer financiamiento en base a pagos diferidos como parte de su propuesta, anticipándose así a lasnecesidades del comprador. Más aun, dirigiendo la negociación en las condiciones de crédito ofrecidas, el exportador puede esencialmente afrontar menos presión en reducir sus precios, lo cual a su vezcon- lleva mejorar los márgenes de venta y obtener un alto rendimiento.
El forfaiting ofrece a los exportadores flexibilidad mediante una sencilla estructura y así mejora su habilidad de ganarnegocios en mercados internacionales competitivos. El forfaiting puede aplicarse como un paquete de soporte financiero individual o puede implementarse a créditos respaldados oficial- mente por Agenciasde Crédito para la Exportación (ECAs) tales como el Banco Ex-Imbank en los Estados Unidos.
Aprovechado en su propio beneficio, la flexibilidad del forfaiting habilita a los exportadores a ofrecer asus clientes un financiamiento de hasta el 100% del valor contractual.
Otras ventajas
El forfaiting es un instrumento de venta altamente efectiva, la misma que simultáneamente mejora el flujo decaja y elimina el riesgo. Desde que los exportadores buscan expandir sus actividades en un creciente y volátil mercado global, recibirán inevitablemente más y más solicitudes de crédito. Losexportadores hoy en día necesitan una herramienta que les permita atender las necesidades de sus clientes.
Diferencia entre factoring y forfaiting
El factoring es conveniente para la financiación de...