Forfaiting

RESUMEN
INTRODUCCIÓN

Forfaiting es el descuento de cuentas por
cobrar relacionadas a transacciones de
Comercio Internacional, sin recurso para el
exportador. El Forfaiting consiste en la compra
de cartas de crédito de exportación y/o
cobranzas avaladas. En una transacción
forfaiting, el exportador acuerda entregar los
derechos que se demanda para el pago de las
mercancías o de losservicios entregados a un
importador bajo contrato de venta, a cambio de
un pago en efectivo de un banco forfaiting.
Palabras Clave: Forfaiter. Comercio
internacional. Efectos a cobrar. Financiamiento.
Pre-embarque.

THE FORFAITING: AN O PTION TO
FINANCING THE TRADE INTERNATIONAL
ABSTRACT
Forfaiting is the discount of accounts to
receive related to transactions of Trade
International,without resource for the
exporter. The Forfaiting consist in letters
purchase of credit of export and/or
collections guaranteed. In one transaction
forfaiting, the exporter decides to give the
rights that demand for the payment of
merchandise or services given to an
importer under contract of sale, in exchange
for a payment in cash of a bank forfaiting.
Key words: Forfaiter. Tradeinternational.
Effects to receive. Financing. Pre-boarding.
(1)

(2)

Magíster en Administración y Finanzas. Profesor del
Departamento de Gestión y Producción Industrial,
UNMSM.
E-mail: jdelcarpiog@unmsm.edu.pe
Licenciado en Ciencias Administrativas. Profesor de la
Facultad de Ciencias Administrativas, UNMSM.
E-mail: hmolinaa@unmsm.edu.pe

En sus inicios el mercado del forfaiting fuedesarrollado por los suizos,
después de la Segunda Guerra Mundial para financiar la venta de bienes
de capital alemanes a Europa del Este. Pero actualmente los centros
mundiales de forfaiting son Londres, Zurich y Viena, mercados donde se
pactan casi la totalidad de las operaciones de forfaiting del mundo, en
donde muchos bancos grandes, incluyendo las instituciones americanas,
proporcionan serviciosespecializados de forfeiting en sus filiales. El
Forfaiting se utiliza cuando los créditos a la exportación del gobierno o las
garantías de crédito no están disponibles o cuando un vendedor no amplía
créditos a largo plazo en los mercados, tales como Europa del Este,
Latinoamérica, entre otros.
En tanto que éste procedimiento es relativamente nuevo, ciertamente esta
adquiriendo importanciaen el comercio internacional, y es conocido como
Die forfaitierung en Alemania, la Forfetizacion en España, le Forfetizzazione
en Italia, le Forfeitage en Francia.
Actualmente la mayoría de los interesados ven un mercado potencial casi
ilimitado para el forfaiting, una aplicación mucho más amplia: como acciones individuales y como negociación de transacciones comerciales
interrelacionadas quese pueden estructurar totalmente, tomando el riesgo de funcionamiento a través de la provisión del financiamiento del preembarque, seguido y combinado con la recepción del reembolso del postembarque del comprador.
Lo recomendable, para recibir el máximo beneficio de esta técnica de
financiamiento, es acudir a un especialista en Forfaiting, antes de establecer las negociaciones con un comprador,de tal manera que la parte de
los costos correspondientes al Forfaiting, puedan ser incorporados al precio de venta o en el contrato de venta. Se debe tener en cuenta que más
del 5% del comercio mundial es financiado mediante esta técnica.

¿ Q UÉ

ES

FORFAITING?

El forfaiting o "recurso sin financiamiento" es un método de finanzas
comerciales que puede ser de corto o mediano plazo,mediante la cual el
banco (forfaiter) le compra al exportador, sin recurso, una letra, pagaré o
carta de crédito diferida que representa un crédito de proveedor. En el
momento de la compra del documento al exportador, el banco le adelanta
los fondos aplicándole una tasa de descuento previamente pactada. El
banco, al vencimiento del documento, le cobra al importador (o al banco
emisor si se...